國際站  中國站  繁體中文  聯盟平台  
  •  客戶委托業務辦理進度查詢系統 -- 查詢請點擊>>

首頁 > 企業顧問/醫生 > 投資人最關心的項目問題之一

投資人最關心的項目問題之一

更新日期:2018-2-6 18:29:10    來源:www.ncbbl.com浏覽次數:830次

在看項目的時候,投資人最關心的問題之一就是,你的産品、技術或服務能否在較大程度上解決現實生活中的問題,或者,你的産品(服務)能否幫助顧客節約開支,增加收入。因此,産品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。那麽産品商業計劃書著重描述就是産品。
産品介紹在BP中最多只能出現1-2頁的篇幅,好的産品介紹應該核心突出:
1.産品設計的構想和思路
2.産品能夠運行的邏輯和原理
3.産品的一些輔助圖片,幫助閱讀者去理解

下面從實際的例子告訴你如何寫好産品介紹:
 商業計劃書本質上就是一本推銷手冊,好的計劃書應該融入銷售心理學,要站到讀者的心理角度去寫,解釋清楚“你做的是什麽”、“你是怎麽做的”以及“你取得了怎樣的效果”。
1、你做的是什麽?
一句話概括你要做的事情,解決了什麽痛點。
把想做的事情,提煉成一句話是一個很大的考驗,這個提煉的過程,也是不斷取舍産品定位的過程。我們建議你:提煉出的一句話産品介紹直接體現在首頁。

Good-example:
NUTS新媒體大學——由**筆記打造的在線新媒體學習教育平台

推薦理由:一目了然,切中要害;投資人一看就知道是做新媒體培訓的,而且說明了是平台模式。**筆記在新媒體領域有影響力,這樣的團隊背景會加分。
2、你是怎麽做的?
發現需求和痛點後,你拿出了什麽解決方案、提供怎樣的服務?和競爭對手的做法有什麽區別?你的方案有什麽優勢?只要産品的邏輯思路清晰,這一環節就不難清楚闡釋。投資人一般也都“閱項目”無數,點出解決方案的亮點即可。
Good-example:
Nuts新媒體大學,提供半私塾模式並兼顧內容價值、實訓的項目型教育産品:

1.新穎的新媒體課程體系:理論(應用傳播學)、短視頻創作、新媒體技術、新媒體營銷四大模塊並駕齊驅

2.形式多樣化的混合式教學服務:多種形式的知識訓練與教學服務雙管齊下,包括教學視頻、直播輔導、測試、問答、作業批改和項目展示

3.項目制體驗:項目制學習體驗,提供豐富的自驅型應用場景

推薦理由:産品功能和場景清晰;目前市面上針對新媒體從業者培訓需求的解決方案以從業者分享爲主,無法滿足從業者需求。Nuts新媒體大學的教學産品對現有的解決方案是很好的補充,能有效地解決問題。作爲一個新媒體培訓線上教學産品,核心功能和應用場景都非常清晰,一目了然。
3、  你取得怎樣的效果?
數據是投資人用于推斷商業構想是否成立的一種手段,因此考量數據的根本目的是預估企業未來盈利的空間,這直接影響了投資人是否要投資。在這一步你需要展現你的運營數據,以此來作爲你項目具有成長空間的佐證。
那麽投資人關注哪些數據?
投資人關注的數據不能一概而論,它和項目所處的行業和階段都有關系。 
1、行業 
舉幾個例子:
(1)電商類
流量指標:獨立訪客數UV、頁面訪問數PV;
訂單産生效率指標:總訂單數、訪問到下單轉化率;
銷售指標:成交金額GMV、銷售金額、客單價;
整體指標:營業收入、毛利率、淨利率、複購率、SKU。 
(2)工具類
流量指標:獨立訪客數UV、頁面訪問數PV;
轉化指標:注冊用戶數、用戶留存率、活躍用戶比例、用戶增長率、付費率;
整體指標:收入、利潤、成本。
(3)遊戲類
轉化指標:次日留存、7日留存;
盈利指標:每用戶平均收入ARPU、付費轉化率;
其他指標:獲客成本CAC、單次使用時長、用戶生命周期價值LTV。 
如果是APP産品,還應包括下載量、停留時間、打開頻率等。 
2、階段
不同階段的項目,投資人的關注點不同,對于種子、天使輪的項目,投資人關注的重點在于人和方向,對于天使以後的項目,投資人更關注數據和變現。
若是初創企業,哪裏有這麽全的數據啊?
這時候該怎麽辦呢?這裏給出幾種方法:
1、MVP測試(Minimum Viable Product –最簡化可實行産品)
將最小化可行産品MVP投放到市場上。由于最小化可行産品的目的是驗證商業構想的真實性,排除“僞需求”和創業者“自high”的可能,也爲産品搜集有效的反饋和建議,因此MVP測試的數據在一定程度上可以預測産品上線後的效果。
2、第三方統計
目前第三方數據平台比較多,相對靠譜,成本也低,缺點是第三方標准統一的功能不能滿足個性化的需求,有條件的公司可以自己開發後台。
3、合理的預測
結合市場和産品,在現有數據基礎上做出合理的預測,關鍵在于達成目標的途徑和方法。
4、産品介紹之用戶畫像
好的産品必定是解決了某一類人的痛點,但當“這類人”定義不清的時候,“好産品”便無從談起。你的産品將面對的用戶群是哪些?是否有一個清晰的用戶畫像?這些都是投資人在看項目介紹的時候會重點關注的細節。
Bad-example:
用戶特征——大部分客戶是女性學員,主要集中在一線城市
不推薦原因:用戶畫像無數據支撐且含糊不清,沒有數據支持的用戶畫像,價值大打折扣。而且用戶特征含糊不清,不利于産品定位和精准營銷。
Good example:
1.年齡與內容——25歲以下對自媒體依賴程度最高,25-45歲偏好資訊媒體,46歲以上偏好視頻媒體
2.行業分布——文化娛樂爲主占比30%,服務業占20%,互聯網占15%,商業占10%,生活資訊占15%
3.社交媒體用戶——男女平均,36歲以上比例高,已婚占7成,午後活躍度高,偏愛社交、理財等應用
4.資訊門戶用戶——男性占比58%,26-35歲爲主,已婚占72%,早上活躍度高,偏愛旅遊、出行等應用
推薦原因:基于真實數據多維度統計。用戶畫像分別從人口統計、行業分布、用戶喜好等維度用數據說明。不同的用戶群體消費習慣不同,對媒體的需求也有很大差異,針對用戶需求推送才會有閱讀量。
此外,你還應該回答“用戶如何獲取”這個問題,即你的項目如何得到第一批用戶?大概數量有多少?

集團簡介:
成立19年以來,登尼特在全國主要城市設立了分公司:香港,北京,雄安(辦理中),上海,廣州,深圳,東莞,海南,成都,義烏,廈門,泉州,南昌,霍爾果斯.......
主要業務:財稅規劃、代理記賬、年審年報、公司注冊、貨倉供應、公司變更、公司轉讓、公司注銷、企業VI基礎及應用設計、商業計劃書、投標書、盡職調查、可行性研究報告、商標注冊、專利申請、版權登記、商標轉讓、專利轉讓、貸款服務、投融配對、股權規劃、企業法律顧問、合同協議、海外公司注冊、香港公司注冊、銀行賬戶辦理、香港1~9號交易牌照,金錢服務經營者牌照(MSO)、放債人牌照、香港海外監管牌照、經紀人牌照、投資移民、快速護照、簽證。
如有咨詢,歡迎隨時聯絡登尼特資本運營服務中心:
固定電話:0755-82352600
移動電話:13682422600
聯系人:鍾小姐

返回首頁     返回上頁
公司注冊| 商標注冊| 年報稅報| 條形碼申請| 職位招聘 | 回饋意見 | 網站聲明 | 保密條款 | 網站地圖 | 聯系我們
咨詢電話:香港 852-27826888  中國總機 400-880-8199   馬來西亞電話 603-21418908
登尼特集團 制作維護  登尼特集團 版權所有