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《跨越鴻溝》:顛覆性産品營銷聖經

—(美)摩爾,趙娅譯
更新日期:2017-5-31 17:59:40    來源:www.ncbbl.com浏覽次數:1656次

書籍簡
高科技市場是世界上最激動人心的市場之一,而對于任何參與到當中的人來說,本書都是一本必讀書。
“鴻溝理論”指的就是高科技産品在市場營銷過程中遭遇的最大障礙:高科技企業的早期市場和主流市場之間存在著一條巨大的“鴻溝”,能否順利跨越鴻溝並進入主流市場,成功贏得實用主義者的支持,就決定了一項高科技産品的成敗。實際上每項新技術都會經曆鴻溝。關鍵在予采取適當的策略令高科技企業成功地“跨越鴻溝”,摩爾在這本書中就告訴了人們一些欠經考驗的制勝秘訣。
對于深谙經營之道的公司來說,這本書是他們走向成功的藍圖;對于其他普通的公司來說,這本書是他們安身立命的手冊;對于所有的商業人士來說,這本書絕對是值得一讀的好書。

作者簡介
傑弗裏·摩爾,高科技營銷魔法之父。他創立的關于技術産品生命周期的定律,被稱爲“新摩爾定律”。摩爾是鴻溝咨詢公司創始人,同時擔任一些聲名顯赫的商業領袖的私人顧問,幫助高科技公司化解企業戰略和經營方針上的危機,惠普、微軟、甲骨文等公司都是摩爾的客戶。摩爾的研究以公司盈利的關鍵”銷售”爲切入點,把精力都集中于公司的生存和發展上。他的著作是哈佛、斯坦福等許多著名商學院的必讀書。

推薦理由
在真正涉足高科技領域之前,你有必要讀一讀這本書——在這個節奏飛快、競爭激烈的技術競技場上,這本書絕對能夠幫助你更容易地獲得成功。
——威廉姆·勞森 羅盛軟件公司董事會主席兼CEO
最近40年來,本書對高科技營銷各個方面所做出的貢獻遠遠超過了其他任何相關書籍。如今已經有無數企業和大學分別在自己的運營和教學過程中引入了鴻溝思想,如果你還不是這些企業或大學中的一員,你可能就要擔心自己的未來了。
——湯姆·肯德拉 IBM軟件集團世界數據管理銷售部門副總裁
《跨越鴻溝》已經不僅僅是一本好書的名字——它已經被人們視爲一種極其有效的管理過程。在風險資本領域,鴻溝管理已經成爲風險投資公司的管理層廣泛采用的一種衡量新興高科技企業的工具,而且這神工具是非常有效的!
——喬斯·舍恩道夫 著名投資機構Accel台夥公司的戰略台作夥伴

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