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董明珠:我從不失誤

更新日期:2016-8-9 12:23:55    來源:www.ncbbl.com浏覽次數:772次

導讀:據登尼特企業孵化器獲悉,業內人士對董明珠的評價是:“一位有著傳奇色彩的市場營銷高手,從1995 年至今,她領導的格力電器連續9年銷量和銷售收入、市場占有率居全國同行業之首,納稅超過 25 億元。

2006年,強勢的黃光裕又一次拿董明珠無可奈何。跟兩年前一樣,董明珠要求一個合理的價位,除卻此前提,一切免談。在家電行業敢于站出來對流通渠道強權說不的人,至今仍只有董明珠一個。其獨創的區域銷售公司模式,被經濟界和理論界譽爲‘21 世紀經濟領域的全新革命’。”董明珠曾兩度被美國《財富》雜志評選爲“全球50位最有影響力的商界女強人”。
  
BAZAAR:您說過,“我從來就沒有失誤,我從不認錯,我永遠都是對的。”您憑什麽這樣肯定自己?您的信心來自于何處?
  
董明珠:作爲一個領導者,如果我在做出一個決定之前,不能全盤考慮、盡量縮小風險和錯誤的可能性,就是不付責任的。一個決定上的失誤,對個人來說可能沒什麽,但對企業來說,就可能釀成無法補救的後果。因此,我不能失誤,我必須做出正確的判斷。
  
BAZAAR:10年前,在您剛剛被提升爲營銷部負責人時,您做了兩件非常大膽的事情,一是將一個開口向您要特殊待遇但是每年可以銷售掉1.5億元産品的經銷商開除出格力的營銷網,一是開口向老板要財權。這些都是一般下屬不會做的,所謂“職場大忌”,您爲什麽敢做?
  
董明珠:所謂“職場大忌”,是因爲很多人在爭權奪利的時候首先從個人利益得失的角度出發,害怕傷害到別人的利益而給自己造成麻煩。我做決定的時候,永遠是從企業的利益出發,只要是有利于企業運作的,就應該去爭取。一個好的領導者,首先應該解放的,就是自己。
  
BAZAAR:您認爲自己對于下屬是一個有控制力的領導嗎?
  
董明珠:控制力不是讓員工聽話,而是給員工自我發揮和創造的空間,你需要的不是一個事事聽你擺布的木偶,而是一個能夠用他的聰明才智給企業帶來更大利益的人。我可以容許和原諒員工犯錯誤,前提是這個錯誤是全新的、從沒發生過的、並且事前誰也不能肯定它是錯誤的。對于那些在前期已經看到苗頭的錯誤,我會馬上制止,而對于已經發生過的錯誤,我絕對不允許它發生第二次。在企業經營的15年間,我們幾乎沒有什麽失誤,這也證明了我們對市場的控制力是比較強勢的。
  
BAZAAR:有人評價您,“董姐走過的地方,連草都長不出來”。您認爲這是稱贊嗎?
  
董明珠:(笑)對我的員工和企業來說,我認爲是一種稱贊。但對我的對手來說,就會有另外一個角度。對我自己來說,我不太同意這種說法,我希望我走過的路是豐收的,是對大家有利益的。說這句話的人,往往是希望能夠通過我的權力得到他的利益最大化,結果沒有讓他實現,才會有這句話。我對所有的合作者說,我不會讓你顆粒無收,但要額外的收入也是不可能的。曾經有人說,不了解你時覺得你很厲害,但接觸多了,反而覺得你人情味很重。在談判的時候,對手從我這裏沒什麽可撈的,但合作之後就會發現,在我這裏可以得到雙贏、多贏的結果。
  
BAZAAR:您是否是一個不能容忍自己原地踏步的人?
  
董明珠:對。我喜歡使自己有壓力,壓力可以變成動力。順手就可以拿到的東西,不叫目標,一定要跳起來才能達到的東西才是目標。
  
BAZAAR:您是一個享受壓力的人?
  
董明珠:應該說我是一個喜歡挑戰的人。挑戰後的結果是最快樂的。我的挑戰最終一定是要贏得。很多人把挑戰認爲是我要把某個人要打倒,但我的挑戰是挑戰自己。我會給自己定目標,比如明年要增加200萬台的銷售量,這相當于兩三個小企業的年銷售量,是一個很大的挑戰,到年底成功的時候,是我最快樂的時候。
  
BAZAAR:在過去的10年裏,您通過在營銷領域的特立獨行成爲了創造了格力奇迹。那麽,在成爲格力電器總裁之後,從一個宏觀的企業管理角度,您還准備在哪些方面創造奇迹呢?
  
董明珠:作爲總裁,不僅在營銷領域,在各個領域都要滲透一種精神。我在成爲總裁之後,第一個目標就是培養人才。我做總裁期間最大的成就是用了人才。我們要打造100年企業,必須要有一支相應的百年人才隊伍。我要通過自己的思維和追求,用不斷挑戰的精神去影響我們的幹部。
  
在我剛剛當上總裁時,確實有人曾經質問,董明珠只擅長銷售,她能做總裁嗎?但6年來,企業的業績已經證明了我的能力是否勝任一個總裁。

來源:時尚芭莎

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