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公關營銷規避失誤的方法

更新日期:2016-8-26 16:50:14    來源:www.ncbbl.com浏覽次數:601次

公關營銷是以公關工具爲主要工具,以提高企業形象和信譽爲主要目的的營銷,是一種極富有生命力的市場觀念,也是“感性消費觀念”、“明智消費觀念”、“生態強制觀念”、“社會公衆利益觀念”綜合。企業在進行公關營銷時,容易進入一些誤區,登尼特資本運營機就如何避免進入公關營銷的誤區作出如下闡述:

一、整合營銷
公關營銷並非沒有弱勢,與廣告傳播相比,公關營銷與公衆溝通顯得有些淺顯,信息暴露的廣度、深度可能不如廣告、營業推廣活動等溝通方式。因此,企業營銷需要全面整合傳播活動,這就要求企業理性認識公關營銷的作用,學會與其他傳播工具的良性整合。否則,成功也可能是局部的、短暫的。同時,由于整合傳播操作耗資多、時間長、規模大,因此,與一部分公衆建立了良好關系後,應當加以鞏固,並使之持續下去。

二、創造核心
一些企業對公關策劃者授命時都有一個要求:“點子要奇特,效應要轟動,銷售業績要好。”其實,轟動效應可能有利于提升産品知名度和品牌營造,但對銷售未必構成直接的促進關系。因爲,公關營銷本身就具有兩個職能:塑造形象和推廣銷售,但在推廣銷售方面卻未必比廣告、營業推廣等活動更直接、更立竿見影。也就是說,公關營銷注重長遠,而廣告、營業推廣營銷注重眼前。

事實上,企業通過開展公關營銷主要是與各種社會力量,如政府、新聞媒介、顧客、社區、合作夥伴、股東等建立良好的關系,努力營造和諧氛圍,使企業擁有一個良好的生存環境,這才是公關營銷的核心。

三、確立價值
隨著市場主體的增多,行業競爭的加劇,形象建設已成爲企業經營活動的重要組成部分,任何一家企業要參與市場競爭,要生存發展,形象的塑造已成爲基本條件之一。企業形象力也可以理解爲,企業形象和産品形象對公衆的綜合吸引力。提升企業的形象力就要培育更多的企業崇拜者。作爲平等的市場主體,在規範化的競爭中,其興衰成敗在很大程度上取決于形象的好壞,誰的形象好,就可以吸引更多的公衆和擁有穩定的顧客群。因此,提升企業形象是提高企業競爭力的關鍵,也是公關營銷的價值所在。

四、建立戰略
對中國一些企業而言,公關主要是爲配合市場營銷進行的一些戰術公關策劃。這樣策劃的公關活動,只不過是企業對消費者玩的一個促銷招數而已。CIS設計與品牌戰略正風起雲湧,許多企業已經開始認識到,只有建立連續、統一的公關戰略,才能使之在市場中安身立命。無論是CIS還是品牌戰略,其源頭與精神本質就是公共關系。企業一旦建立起公關營銷戰略(它應與市場營銷戰略有機統一),就應在戰術上持之以恒地執行下去。而每一次公關營銷活動都是對品牌價值的積累,以此不斷提升企業形象,提升産品知名度和促進銷售,使得公關營銷效果最大化。

登尼特集團創建了一個四維立體營銷體系,在傳統營銷概念的基礎上,由內容營銷、渠道營銷、時間營銷、空間營銷四維有機組合、科學演繹,爲企業提供營銷咨詢、營銷培訓、營銷孵化、營銷調研、營銷策劃、營銷實施六個方面的服務,從而有效提升營銷效率和結果。

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編輯:文曲

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