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什麽是橫向營銷

——登尼特營銷方法總結
更新日期:2016-8-26 11:43:26    來源:www.ncbbl.com浏覽次數:647次

橫向營銷,是對已知信息的一種重組,通過更富探索性、可能性、誘導性的創新思維,來運作市場;而縱向營銷,則要求企業必須首先界定市場,利用市場定義來創造競爭優勢。

橫向營銷的主張:打破産品類別界限。也就是打破産品功能界限、打破目標消費群界限、打破使用方法界限、打破使用場合界限、打破使用時間界限、打破渠道界限、打價格界限、打破促銷界限、打破營銷組合方式界限,等等。各種打破有時還可能互相交叉。例如,把飲用的牛奶變成幹吃的奶片,把米飯變成小米鍋巴。這的確是一種市場營銷中的“新把戲”。

“橫向營銷”的基礎是創意,這在廣告界應該算是一個死灰複燃的老概念。早在1969年,當裏斯和特勞特在《産業行銷雜志》發表《定位是今天人們在模仿主義市場所玩的競賽》一文時,劈頭第一句話就是:“創意時代已經過去了,現在麥迪遜大道上所玩的新把戲是定位。”但是,“橫向營銷”告訴你:諸如市場細分、目標鎖定、定位這些能産生競爭優勢因而轉化成商業機遇和新産品的機制,已經爲國內營銷人員所掌握。幾乎每一位營銷人員張口閉口都會談到定位,定位就象上廁所要拉開拉鏈一樣成爲營銷人的習慣動作。因此,不難看出,“橫向營銷”的意思不外乎:“定位的時代已經過去了,現在中國營銷界的新把戲是創意”。只不過,這種“創意”不是“廣告創意”,而是“産品創意”。

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編輯:文曲

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