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什麽是反向營銷

——登尼特營銷方法總結
更新日期:2016-8-26 11:42:58    來源:www.ncbbl.com浏覽次數:701次

反向營銷,即先做市場,而後再定經銷商。具體的做法是:企業的新産品不是通過一級、二級批發商推向市場,而是在産品上市之初回避一、二級批發商,直接以消費者爲中心開展市場營銷。企業可以適當地投入一定的市場推廣費,將産品直鋪零售點,而這部分成本可以在産品相應的出廠價與批發價之間的利潤中加以消化。

反向營銷包括兩個完全不同的含義:
1、營銷策略上的反向營銷即采取不同于常規企業的營銷策略,達到“反彈琵琶”的效果;
2、市場鏈條上的反向營銷,即相對于産品銷售客戶的開發,對供應商的開發。

市場鏈條上的反向營銷即供應商開發,是指當不存在合意的供應商時,采購方進行主動采購,自行創造一個供應源的方法。每一制造商都需要這樣的供應商,他以最低價格提供最高質量的産品,從不耽誤交貨日期,而且對最小的要求也立即響應。有兩種基本方法能達到這一目的:
第一種方法是采用一種有系統的方法,在給出一采購定單之前尋找與篩選潛在的供應商。這是日本人與歐洲人采用的方法,而且也是ISO9000系列標准的基本哲理。
第二種方法是要求已簽訂合同的供應商去改進,否則就使他面臨失去生意的局面。這是許多美國制造商采有的方法。

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編輯:文曲

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