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商務盡職調查——天使投資在盡職調查中關注的問題

商務盡職調查對創業者來說是福音
更新日期:2016-8-26 11:05:00    來源:www.ncbbl.com浏覽次數:1080次

天使投資人對創業公司的盡職調查主要是與創始人和創業公司CEO見見面,談一談,研究一下書面文檔。天使投資人在開支票之前,他們或者他們委托的顧問會和創業團隊的關鍵成員和創業公司的客戶約談,並評估真實的産品。如果結果與他們之前被告知的不符,那麽創業者所有的賭注就都沒了。

這時候,天使投資人就要弄清楚創業團隊是不是都支持創始人或公司CEO,客戶是不是真的對創業公司的産品感興趣,創業公司的産品是不是准備出貨。所有的私人股權投資機構都是以自己的方式進行盡職調查的,作爲創業者需要關注以下幾個投資人關注的方面。

1、團隊是否強大、是否健康
如果創業團隊比較小,投資人可能會約見每個成員。投資人會調查每位團隊成員的智力、忠誠度、優點、弱點、團隊合作和管理風格等。一個功能不健全的團隊,或者在關鍵位置上有一個老愛唱反調的人都會影響到融資成功。

2、可持續的競爭優勢
如果投資人找出了事先沒有預想到的競爭,而創業者卻忘了提及,那麽這就是一次死亡之吻。投資人要通過行業分析來確認創業者所擁有的差異確實是獨一無二的,未來沒有潛在的競爭者。

3、産品或服務的准備
技術上的調查通常是從工程技術人員和産品營銷人員身上開始的。投資人會評估創業公司創業的進程,也會評估産品。創業者所有的准備目標是要讓投資人對宣稱的産品所具有的功能和質量達到百分之百的滿意,整個團隊和研發過程還要保證産品將來能實現。最後,投資人還需要確認知識産權保護和狀態。

4、市場需求和大小的確認
一個優秀的投資人可以從很多方面幫助創業公司,但是不能保證用戶一定會買創業公司的産品。投資人會從創業者給的市場人群參考表中找一些潛在的客戶,跟他們談話,了解市場情況。投資人也會聯系他們人際關系中的技術高手和業內人士。不經曆驗證的痛苦,就沒有成功的交易。

5、公司和財務狀況
創業公司的財務和公司確定的裏程碑完成的怎麽樣了?投資人會查驗創業公司之前已有的融資和股權情況,做一份精確的市場投資表。創始人的信用差、還有未了結的官司、沒有償付能力都會增加融資失敗的風險。

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