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市場營銷策劃分析:合作營銷的原則

更新日期:2016-8-18 18:14:07    來源:www.ncbbl.com浏覽次數:668次

合作營銷是指兩個或兩個以上的企業爲達到資源的優勢互補、增強市場開拓、滲透與競爭能力聯合起來共同開發和利用市場機會的行爲。合作營銷的最大好處是可以使聯合體內的各成員以較少費用獲得較大的營銷效果,有時還能達到單獨營銷無法達到的目的。登尼特市場營銷服務中心就合作營銷應遵循的原則作出如下闡述:

1、合作營銷的合作方應互利互惠
互利互惠是聯合營銷最基本的原則,只有合作各方都能得到好處,聯合營銷才能順利進行。1998年10月至11月,桂格麥片公司爲其營養麥片在上海聯華超市推出超值裝(賣600克附送150克),消費者還可以得到聯華超市5元面值的折價券1張。這一營銷活動不但促銷了桂格麥片,也促銷了華聯超市的其他商品,雙方都能得到好處,自然會協力同心。

2、合作營銷的合作各方目標市場要相同或相近
聯合各方要有基本一致的目標消費群體,才容易收到理想效果:“美寶蓮”潤唇膏的折價券,是夾在“博士倫”隱形眼鏡向其會員寄發的通訊冊中發送的。這種聯合營銷之所以可行,是因爲這兩種産品有共同的目標消費群體,都是年輕女性。“嘉龍”牌食用油和“家樂”牌調味粉聯合營銷的內容是:顧客買一壺油和一組調味粉,就可以減價3.5元。這兩種産品的目標消費者一致,銷售渠道一致,甚至可以放在一個貨架上推廣,因此效果較好

3、合作營銷中聯合各方優勢互補
2000年,可口可樂與北京大家寶薯片共同舉辦了“絕妙搭配好滋味”促銷活動。生産大家寶薯片的北京興運實業有限公司董事長助理焦可小姐認爲,可口可樂是微甜的軟飲料,大家寶是微鹹的休閑食品,這種搭配可以在口感上相互調劑,甜鹹適宜,這就是雙方合作的基礎。也就是說,産品間、企業間的優勢互補,也是聯合促銷的一個基本原則。

4、合作營銷中聯合各方的形象要一致
選擇聯合對象還要考慮對方市場形象的問題。企業樹立自己的市場形象並不容易,一旦選擇合作夥伴不當,有可能損害甚至破壞自己的市場形象,得不償失。有的企業定位于高檔商品市場,有的企業定位于低檔商品市場,這樣的聯合就有可能損害自己的形象。特別是與一個品牌形象不佳的企業合作營銷,還有可能破壞自己的企業形象和品牌形象。

5、合作營銷強強聯手的原則
合作營銷最好是知名企業、知名品牌之間的強強聯合。如果是強弱聯合或弱弱聯合,這種合作營銷有可能起反作用。1998年,柯達膠卷與可口可樂推出了“巨星聯手、精彩連環送”的促銷活動:消費者購買6罐裝的可口可樂,可獲贈1張“柯達免費沖卷,免費享受沖1卷膠卷的優惠”;反過來,消費者“在柯達快速彩色連鎖店沖印整卷膠卷,即可送可口可樂一罐”。這一活動雙方都是名牌企業、名牌産品,當然對消費者有很大吸引力。

登尼特市場營銷服務中心專業提供市場調研、營銷策劃和實施輔導外包服務。市場營銷是企業運營的核心,營銷的成敗決定著企業的成敗。爲了令企業發展得以持續,中心推出全方位的市場營銷服務,尤其是登尼特集團創建的四維立體營銷體系,在傳統營銷概念的基礎上,由內容營銷、渠道營銷、時間營銷、空間營銷四維有機組合、科學演繹,爲企業提供營銷咨詢、營銷培訓、營銷孵化、營銷調研、營銷策劃、營銷實施六個方面的服務,從而有效提升營銷效率和結果。

如需進一步了解登尼特市場營銷策劃服務,歡迎致電:400-880-8199;或QQ咨詢:2355725082。您也可以訪問登尼特集團網站www.ncbbl.com了解更多信息。

編輯:文曲

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