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合作營銷的類型

更新日期:2016-8-26 10:36:20    來源:www.ncbbl.com浏覽次數:579次

合作營銷是企業之間更加戰略性的營銷合作關系,最早由艾德勒1966年在《哈佛商業評論》上提出,指的是兩個或兩個以上的品牌或企業,爲了實現資源的優勢互補,增強市場開拓、滲透與競爭能力,達成了長期或短期的合作聯盟關系,共同開發和利用市場機會。合作營銷可以分爲以下幾個類型:

 

1、不同行業企業的聯合營銷
這是聯合促銷最常見的形式,不同行業之間不存在競爭關系,而且還可以優勢互補。海爾集團下屬的海爾家居集成有限公司與房産商大連萬達集團結成戰略聯盟關系,共同推介“萬達—海爾”聯合品牌,在大連萬達開發的住宅房地産項目上,由海爾家居提供菜單式裝飾、裝修集成和室內電器等配套設施,並統一冠名“萬達—海爾”房,提高了住宅的品味和知名度,這種住宅比普通的全裝修房更容易被白領人士接受。這種不同行業品牌的聯合促銷能産生名牌疊加效應。

 

2、同一企業不同品牌的聯合營銷
芭比娃娃的聯合促銷活動總是與時俱進,緊跟社會熱點,如麥當勞芭比娃娃、哈利•波特芭比娃娃、Burberry芭比娃娃、PS2芭比娃娃。很多時尚品牌在進行品牌推廣時最先想到的都是與芭比娃娃聯手推出新産品,這也讓美泰公司節約了大量的開發新産品的費用。正因爲如此,芭比娃娃在全世界超過150個國家銷售,全世界每秒就有3個芭比娃娃被買走,平均每個美國女孩擁有9個芭比娃娃,創造了商業奇迹。

 

3、制造商與經銷商之間的聯合營銷
2003年5月,長虹電器股份有限公司與北京國美電器商場,翠微商廈聯合舉辦的“世界有我更精彩”大型促銷活動。活動內容包括:長虹集團公司倪潤峰總裁、王鳳朝執行總裁,以及營銷管理本部的主要領導楊劍、羅慶海等人的現場簽名售機,買精顯王背頭彩電送精品DVD、DAV620數字家庭影院,以及現場專家講解等。這種方式利用了産、銷合作各方固有的高度一致的利益關系,在促銷這一環節上很容易達成共識,進而聯合采取行動。

 

4、同行企業之間的聯合營銷
俗話說“同行是冤家”,但同行之間並不是沒有合作的余地。由一家企業單獨舉辦産品看樣訂貨會,很難吸引較多客商;而多家同行企業聯合起來,共同展示各自的産品,才能吸引較多客商前來看樣訂貨。同行企業也需要互相利用,借重對方,達到雙贏目的。

 

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編輯:文曲

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