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合作營銷

——登尼特營銷方法總結
更新日期:2016-8-26 10:27:59    來源:www.ncbbl.com浏覽次數:779次

合作營銷最早由艾德勒1966年在《哈佛商業評論》上提出,指的是兩個或兩個以上的品牌或企業,爲了實現資源的優勢互補,增強市場開拓、滲透與競爭能力,達成了長期或短期的合作聯盟關系,共同開發和利用市場機會。通常所說的品牌合作(Co-Branding)、品牌聯盟(Brand Alliances)、協同營銷(Joint Marketing)和共生營銷(Symbiotic Marketing)等都基本和合作營銷是同一概念。

所謂的合作營銷,也可以稱爲聯合營銷,協同營銷。主要是指廠商之間通過共同分擔營銷費用,協同進行營銷傳播、品牌建設、産品促銷等方面的營銷活動,以達到共享營銷資源、鞏固營銷網絡目標的一種營銷理念和方式。 合作營銷的最大好處是可以使聯合體內的各成員以較少費用獲得較大的營銷效果,有時還能達到單獨營銷無法達到的目的。合作營銷有以下幾個特點:

1、合作營銷的核心是建設性的夥伴關系
傳統營銷是“營銷—競爭”導向觀念,它既考慮滿足顧客需要又考慮競爭者的經營戰略將市場導向和競爭導向相統一。而合作營銷則是“營銷—合作”導向觀念,通過與經銷商、供應商甚至競爭者的合作來更好地滿足顧客需要,企業之間的關系是既有合作又有競爭。由此可見,合作營銷的核心是建設性的夥伴關系,而這種夥伴關系的建立是以雙方的核心能力的差異性或互補性爲基礎的。這種互補性使得雙方的合作産生協同效應,創造"1+1>2”的效應,創造“1+ 1〉2”的效果,從而實現合作雙方的“雙贏”

2、在合作過程中,合作雙方保持各自實體上的獨立性。
合作營銷過程中的合作並不是指合作各方在企業整體層面的共同運作,僅限于成員企業部職能(如新産品開發、倉儲、市場等)的跨組織合作,合作各方保持各自實體上的獨立性。因此,與合資、兼並和收購相比合作營銷僅是企業間較爲松散的一種作形式。

3、合作營銷範圍廣泛
一個企業可以根據實際的需要同産業鏈甚至産業鏈以外的多家企業建立合作營銷關系,以涉及不同的行業和地域,範圍相當廣泛。

4、合作的局限性。
合作的範圍應具體,相對獨立單一,恪守1+1=1的限制,而不是1+1=2的企業。兩個企業的興旺或衰敗可不受對方的限制,應一方爲主體,另一方爲附體。但附體必須有相對的獨立性,可僅是某種資源的提供者。

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編輯:文曲

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