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會員營銷

——登尼特營銷方法總結
更新日期:2016-8-26 10:27:27    來源:www.ncbbl.com浏覽次數:942次

會員營銷是一種基于會員管理的營銷方法,商家通過將普通顧客變爲會員,分析會員消費信息,挖掘顧客的後續消費力汲取終身消費價值,並通過客戶轉介紹等方式,將一個客戶的價值實現最大化。與傳統營銷方式在操作思路和理念上有衆多不同。

 

會員營銷,是一門精准的營銷,是通過設計完整的商業環節,把每一項工作不斷做到極致,達成更高指標,來實現企業效益和規模的不斷放大。會員營銷就是企業通過發展會員,提供差別化的服務和精准的營銷,提高顧客忠誠度,長期增加企業利潤。

 

會員制營銷的幾個重要指標是:
1、客戶成本
即獲得一個會員需要付出的成本,一般用ROI來衡量;
2、首購單價
會員首購單價越高,則單個客戶成本越早能夠回收和實現盈利;
3、複購率
指客戶重複消費的次數和周期,複購率越高,說明會員管理的水平越高;
4、複購客單價
複購客單價一般高于首購單價;
5、轉介率
會員轉介紹新消費者占客戶總成交的比率。

 

登尼特集團創建了一個四維立體營銷體系,在傳統營銷概念的基礎上,由內容營銷、渠道營銷、時間營銷、空間營銷四維有機組合、科學演繹,爲企業提供營銷咨詢、營銷培訓、營銷孵化、營銷調研、營銷策劃、營銷實施六個方面的服務,包括市場調研服務、營銷策劃服務、營銷文件服務、營銷實施服務、營銷培訓服務等。從而有效提升營銷效率和結果。

 

登尼特資本運營機收集了市場上出現過的營銷方法,總結整理出史上最全的營銷方法,供企業和管理者參考使用,詳情見登尼特營銷方法大全。如需進一步了解登尼特營銷相關業務,歡迎致電:400-880-8199;或QQ咨詢:2355725082。您也可以訪問登尼特集團網站www.ncbbl.com了解更多信息。

編輯:文曲

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