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如何進行系統營銷策劃

——登尼特市場營銷策劃服務
更新日期:2016-8-25 9:12:18    來源:www.ncbbl.com浏覽次數:553次

系統營銷策劃是以消費者需求和欲望爲核心,充分利用企業內部和外部資源,用更全面、更立體、更長遠的營銷策劃模式解決企業營銷根本問題,讓企業穩健經營。系統營銷策劃的工作流程可以分爲四步:

 

系統營銷策劃第一步:用市場細分找出市場機會

1、通過市場調研工作,分析行業機會、競爭者的規模、消費者的購買特征及市場環境的有利因素和不利因素,確定企業要進入的市場。

2、對企業進入的該市場進行市場細分,不論用什麽方式細分,最終是要找到一群相似需求的群體,並把分割的市場進行量化,預測市場潛力和容量。通常消費品以地理、人口、心理、行爲四個變量進行分割,工業品以行業、用途、使用者、地理四個變量進行分割。

3、分析企業的資源和能力,根據企業實力選擇有吸引力的細分市場。在分析企業實力的時候可以對市場份額、産品質量、品牌知名度、分銷能力、促銷能力、生産能力、資金能力、組織能力進行權重打分;在判斷細分市場吸引力的時候可以對總體市場規模大小、年市場增長率、利潤水平、行業競爭結構進行權重打分。

 

系統營銷策劃第二步:産品創新突出競爭優勢

1、通過市場調研工作,了解細分市場目標消費者的消費特征,關心産品那個方面的屬性帶來的價值。

2、從産品、服務、人員、渠道、形象等五個方面對企業産品進行有意義的差別化,使消費者能從差別化的産品中獲得價值。

3、有效對産品進行定位,樹立競爭優勢,定位的方法包含産品屬性和利益定位、特色定位、使用者定位、産品價格和質量定位、産品用途定位、産品檔次定位、競爭定位、多重因素定位。

 

系統營銷策劃第三步:市場營銷戰略的設計

1、首先確定企業的主要競爭者,並明確企業在細分市場上的地位——是市場領導者、市場挑戰者、市場追隨者、市場補缺者中四個角色的那一種。

2、其次確定競爭者的戰略、目標、規模,我們企業的優勢與劣勢,並何制定有效的競爭戰略和營銷戰略

3、在産品生命周期的不同階段我們該如何制定營銷戰略,從而延長産品的銷售周期,並有效擴大産品銷量。

 

系統營銷策劃第四步:市場營銷組合4P戰術設計

1、産品策劃:企業要從整體産品的概念去設計和規劃産品,不僅要滿足顧客的核心利益,更需要提供附加産品和服務,並要在營銷過程中完善企業的産品線寬度、長度、深度的有效組合。

2、價格策劃:企業以營銷目標爲導向,分析消費者需求特征、成本狀況、競爭狀況,制訂合理的價格體系;並根據市場環境的變化,調整産品價格。

3、渠道策劃:以消費者的需求爲中心,在考慮經濟性、控制性、適合性原則上去設計企業的渠道,實現企業和渠道資源互補,並強化渠道體系管理和評估,對效率低下的渠道進行調整。
4、促銷策劃:企業在考慮資源情況下,根據營銷目標和産品定位確定企業的整合傳播計劃,實現廣告效果最大化。

 

登尼特市場營銷策劃服務

登尼特市場營銷服務中心專業提供市場調研、營銷策劃和實施輔導外包服務。市場營銷是企業運營的核心,營銷的成敗決定著企業的成敗。爲了令企業發展得以持續,中心推出全方位的市場營銷服務,尤其是登尼特集團創建的四維立體營銷體系,在傳統營銷概念的基礎上,由內容營銷、渠道營銷、時間營銷、空間營銷四維有機組合、科學演繹,爲企業提供營銷咨詢、營銷培訓、營銷孵化、營銷調研、營銷策劃、營銷實施六個方面的服務,從而有效提升營銷效率和結果。

 

如需進一步了解登尼特市場營銷策劃服務,歡迎致電:400-880-8199;或QQ咨詢:2355725082。您也可以訪問登尼特集團網站www.ncbbl.com了解更多信息。

編輯:文曲

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