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會議營銷市場推廣的關鍵因素

更新日期:2016-8-25 9:17:42    來源:www.ncbbl.com浏覽次數:1248次

會議營銷是營銷中的一個重要組成內容,會議營銷是一種借助和利用會議,運用營銷學的原理、方法,而創新性開展營銷活動的營銷方式或模式。

會議營銷通過尋找特定顧客,通過親情服務和産品說明會的方式銷售産品的銷售方式。最終目的是通過向消費者提供全方位、多角度的服務以便與消費者建立長久的、關系,從而提高消費者的滿意度和忠誠度。

會銷市場推廣從字面上理解就是,“推”是推動、拉動,“廣”就是廣而告之,廣而賣之,“推廣”就是聚焦、放大、溝通、說服消費購買的過程。營銷如戰場,會議營銷的目的就是打敗競爭對手,在某個市場取得更大的利益。戰爭的勝利講究的策略和戰略,會議營銷的成功依賴于有效的會銷市場推廣策略。無效的會銷市場推廣等于浪費資源。

 

會銷市場推廣有效因素一:市場調查與分析
戰爭取勝的第一步是情報,即各種有用的作戰信息。在與對手對壘戰鬥時,很難想象不了解對手如何能做出正確的決策。今天,獲取情報的手段越來越多樣化,分工也越來越細致。營銷也是如此,如何進行信息的收集與整理?在市場推廣中就體現在市場調查的重要性上。哪些信息是企業應該收集的,對企業的營銷較有影響?筆者將其基本歸納爲四個方面:1.企業自身的信息(知己);2.競爭對手的信息(知彼;3.合作夥伴的信息(客戶、物流);4.顧客、市場信息(終端顧客、消費者)。

 

會銷市場推廣有效因素二:有效的産品規劃與管理
決定戰爭勝利的主要因素之一是武器裝備,武器的先進性曆來是戰爭取勝的重要因素(但不是絕對因素)。就武器而言,市場推廣中更講究産品的因素,産品是有效推廣的重要武器,是營銷4P的重要一環。

有效的産品營銷策略組合即産品線設計,能夠有效打擊競爭對手,提高企業的贏利能力。産品策略組合應包括:如何提高企業自身産品的技術研發與應用?如何進行産品概念的提煉與包裝?如何調整産品銷售結構與組合?

 

會銷市場推廣有效因素三:終端建設與人員管理
在戰爭中,曾有天時、地利、人和等三大關鍵要素之說。常言說“天時不如地利,地利不如人和”,選擇作戰時機很重要,但占據有利的地形和陣地更重要。
在市場推廣中,終端建設就是搶陣地,要占據有利地形和位置修築工勢。終端是實施營銷戰爭的陣地,要想消滅對手就要占領有利的陣地,消滅對手的有生力量,體現在終端就是要比對手賣的多。

人員管理體現在市場推廣中的兵力較量,勝利的因素取決于兵力的多少、素質高低、技能、領導、士氣、團隊精神等。在如今渠道同質化、産品同質化嚴重的競爭情況下,要重視終端的力量,必要時要在終端增加促銷人員,打下旺季市場攻堅戰。

 

會銷市場推廣有效因素四:做好促銷活動策劃與宣傳
戰爭講究戰略和戰術,戰略是營銷的方針,戰術就是如何去做。營銷4P中“産品、價格、渠道、促銷”前三個方面都可以歸納爲戰略,而促銷則是戰術的集中體現,只有通過促銷手段,才能促進戰略的實施與執行。
促銷涉及産品、價格、渠道等幾個方面,促銷活動就如同戰爭。首先要制定作戰口號,師出有名,要有統一的主題;其次要占據有利地形,選擇最好的賣場,搶占最好的位置;再次要集中兵力,以絕對優勢兵力壓倒對手;第四産品組合到位,武器裝備精良;第五資源配備到位,廣告宣傳到位,合理投放資源。

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編輯:文曲

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