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節假日營銷

——登尼特營銷方法總結
更新日期:2016-8-25 9:13:56    來源:www.ncbbl.com浏覽次數:649次

節假日營銷是非常時期的營銷活動,是有別于常規性營銷的特殊活動,它往往呈現出集中性、突發性、反常性和規模性的特點。如何對節日營銷活動進行實施、控制、評估,以較好完成目標。

 

節假日營銷的要點
1、明確目標
一個節日營銷活動要包容整個通路環節是十分困難的,因此節日營銷必須有針對性,分清主次,重點解決終端通路,主要目標是通過一系列活動來提高零售商的産品庫存、增加上櫃率,以及取得售點的優越化、生動化。

2、突出促銷主題
促銷活動要給消費者耳目一新的感覺,就必須有個好的促銷主題。因此,節日的促銷主題設計有幾個基本要求:一要有沖擊力,讓消費者看後記憶深刻;二要有吸引力,讓消費者産生興趣,例如很多廠家用懸念主題吸引消費者探究心理;三要主題詞簡短易記。

3、關注促銷形式
一想到促銷,很多人就想到現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等方式。盡管在促銷方式上大同小異,但細節的創新還有較大的創意空間。

4、把産品賣點節日化
産品節日化的實現,要注重産品的休閑化、主題化、營養化這三個基點,所有節日營銷活動都要圍繞産品的“三化”展開。創新包裝,産品“三分養七分裝”。包裝要“酷、眩”,別具一格,要從千篇一律的金黃紅紫的節日裝中跳出來,讓其好看又實用時尚。

5、促銷方案要科學
搞好節日促銷,要事先准備充分,把各種因素考慮周到,尤其是促銷終端人員,必須經過培訓指導,否則會引起消費者不滿,活動效果將會大打折扣。節日促銷至少要做好以下三件事,銷售促進媒介的選擇,銷售促進時機的選擇,銷售促進目標對象的選擇。

6、對促銷活動的設計
盡量不要和強勢廠家正面對抗,尤其是不要和強勢對手打價格戰,應該獨辟蹊徑,突出自己的優勢和賣點。雖然不少人在春節期間願意出去走走看看,吃吃玩玩,購物消費,但還有更多的人則願意在家裏度假。如何讓這部分人在家裏也掏錢消費,爲假日經濟的繁榮作貢獻,是當前面臨的新課題。

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編輯:文曲

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