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會議營銷

——登尼特營銷方法總結
更新日期:2016-8-25 9:10:25    來源:www.ncbbl.com浏覽次數:701次

會議營銷是營銷中的一個重要組成內容,會議營銷是一種借助和利用會議,運用營銷學的原理、方法,而創新性開展營銷活動的營銷方式或模式。指通過尋找特定顧客,通過親情服務和産品說明會的方式銷售産品的銷售方式。最終目的是通過向消費者提供全方位、多角度的服務以便與消費者建立長久的、關系,從而提高消費者的滿意度和忠誠度。

會議營銷的實質是對目標顧客的鎖定和開發,對顧客全方位輸出企業形象和産品知識,以專家顧問的身份對意向顧客進行關懷和隱藏式銷售。 會議營銷屬于單層直銷,名稱還不統一,有稱科普(體驗)營銷的,又稱數據庫營銷的,又稱親情(服務)營銷或顧問營銷的,不一而足。

其中,用的最多的是會議營銷。但不管名稱如何,會議營銷是國人自改革開放以來,結合自身實際創造的、有著巨大銷售力的銷售武器之一。會議營銷投入産出比有提高,但弱點也同樣明顯—營銷成本高。“體驗中心”模式,相比較會議營銷而言,特點是購買周期拉長,顧客滿意度較高,注重營銷細節。

會議營銷核心在于通過會議的方式解決用戶信任度的問題,讓企業的産品或品牌深入到消費者心坎裏去,讓消費者認識品牌、了解品牌、信任品牌到最後的依賴品牌,而會議前的口碑傳播更爲重要。

會議營銷看起來是十分簡單,用通俗的話講就是多功能營銷,對傳統營銷的沖擊非常大,也産生積極影響,如何使用?如何管理?員工素質?環境預測?外聯關系?這些都是會議營銷必須解決的問題,如果沒有准備好,就不要使用這樣的一種營銷模式,否則破壞性也比較大。

會議營銷的真正意義在于銷售與渠道、銷售與市場、銷售與各方利益關系的客觀綜合效能的最大化。是現代企業對應市場的有效途徑,會議營銷等于是高科技下的航空母艦,對現代營銷的作用可想而知。成本營銷是現今銷售中最大的問題,利益的回報是這個行業要求比較高的現象,可以通過理解與實踐,也可以借鑒成功企業的會議營銷模式,分析其中的利弊,從而真正意義上用好會議營銷。

登尼特集團創建了一個四維立體營銷體系,在傳統營銷概念的基礎上,由內容營銷、渠道營銷、時間營銷、空間營銷四維有機組合、科學演繹,爲企業提供營銷咨詢、營銷培訓、營銷孵化、營銷調研、營銷策劃、營銷實施六個方面的服務,從而有效提升營銷效率和結果。

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編輯:文曲

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