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水平營銷

——登尼特營銷方法總結
更新日期:2016-8-25 9:46:58    來源:www.ncbbl.com浏覽次數:714次

水平營銷是菲利普•科特勒(Philip Kotler)提出的新的營銷理念。水平營銷就是橫向思考,它跨越原有的産品和市場,通過原創性的理念和産品開發激發出新的市場和利潤增長點。例如,日本伊倉産業公司原是一家從中國進口中藥的貿易公司,然而在西藥稱霸的時代裏,中藥的銷路並不好,藥品大量積壓在倉庫。後來,該公司將中藥和日本人習慣的茶飲聯系起來,決定在東京中央區開辦一家把中藥與茶結合起來的新行業,結果這個稱爲“漢方吃茶店”的生意之好,令人羨慕。中藥和茶並無本質上的關聯,但跳出中藥的行銷領域,伊倉産業公司創造了新的市場。

 

水平營銷首先是創造性的思考,科特勒稱之爲“跳出盒子的思考”,它不同于縱向營銷的邏輯思維,本質上是一種基于直覺的創造。這種思維的基本步驟是,首先選擇一個焦點,然後進行橫向置換以産生刺激,最後建立一種聯結。例如,聚焦于生活中總是會凋謝的花,將凋謝置換成不凋謝,這時候就産生了“不凋謝的花”這一刺激,這個刺激對于市場是有價值的,但在實現過程中産生了邏輯思維的中斷,此時通過引入塑料等材質,創造出永不凋謝的塑料的花,這就成功地建立了聯結。

 

科特勒認爲水平營銷是一個過程,雖然它屬于一種跳躍性的思維,但也是有法可依的。應用創造性研究的結果,他指出了水平營銷的6種橫向置換的創新技巧,並分別應用到市場層面、産品層面和營銷組合層面上。這6種技巧分別是:替代、反轉、組合、誇張、去除、換序。

 

登尼特集團創建了一個四維立體營銷體系,在傳統營銷概念的基礎上,由內容營銷、渠道營銷、時間營銷、空間營銷四維有機組合、科學演繹,爲企業提供營銷咨詢、營銷培訓、營銷孵化、營銷調研、營銷策劃、營銷實施六個方面的服務,從而有效提升營銷效率和結果。

 

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編輯:文曲

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