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市場營銷方案執行三步驟

市場營銷方案的冰箱裝大象三部曲
更新日期:2016-8-24 11:19:09    來源:www.ncbbl.com浏覽次數:689次

趙本山問範偉說:要把大象裝冰箱,總共分幾步? 大家都這個問題的解決思路,那換一個問題呢,移動營銷想要賺到錢,總共分幾步?很多人就不知道從何說起了吧。事實上移動遊戲的從業者,不管是開發商也好,發行商也好,野心都巨大得像一頭大象,也都同樣一籌莫展于像冰箱一樣的有限盈利空間。換個思路其實問題一樣很好解決。

 

把移動營銷這只大象放進盈利這個冰箱,其實答案也是三步,第一,把冰箱門打開,獲得流量。第二,把大象裝進去,把廣告精准的投放到受衆眼前。第三,關上冰箱門,把流量變現。


接下來帶你了解一下現在大的平台商都是怎麽實現這三個步驟的。

 

市場營銷方案三步走之一:打開冰箱門
需要解決的第一步就是——打開冰箱門:流量從哪來?大家都知道電視頻道細分是爲了給廣告主提供更精准的廣告投放渠道,平台運營商也會盡量提高自己平台的含金量以盡量多的搶占用戶的屏幕。今天介紹幾種比較常見的搶占屏幕的方法。

 

Top1 打造品牌
不管是做産品還是做渠道,都需要品牌化的定位,有沒有自己的品牌態度,可以決定自己的産品能否從産品的文化裏脫穎而出。

 

Top2 多屏互動
中國有超過6.5億的用戶,二三線的用戶群體和一線人群有很大的不同。一線人群大部分是多屏的用戶,二三線、三四線的用戶往往非常依賴于自己的智能手機,可能只有這一個設備。所以三個屏幕的重疊都是很低的。當想增加廣告項目的時候,用戶看哪裏就跟到哪裏,適當的考慮用戶人群來搭配這三塊屏幕會更加高效。

 

從互動的角度來說,並不是電視減少了移動投放,而應該是多屏一起整合的廣告投放。通過跨屏的廣告投放,能夠將兩種廣告媒體的不同特點結合起來,移動的精確性、精准性和電視媒體的渲染力,從而産生了一加一大于二的效果。

 

Top3 搶占入口

我們已經進入了一個全新的年代,誰搶到流量入口,誰就可以給客戶很大的覆蓋率,同時也可以提供精准的定向,讓你找到你在乎的人,你在乎的客戶。這裏有幾個基本的手遊推廣策略,前面已經提過了,第一條策略就是遊戲自己要好,如果遊戲不好,談什麽策略都是假的。第二,選擇合適的渠道推廣方式。第三好的遊戲是調出來的,因爲不可能在設計階段把一個遊戲設計好,那麽跟渠道,前期的溝通,了解渠道上線的流程和時間,就是尤爲重要的了。從手機遊戲營銷的角度來說,在執行線下宣傳方案的同時免費提供wifi覆蓋無疑會大大提高遊戲的下載率,而通過程序內置贈送流量一類的活動又會大大提高遊戲的留存率。通過流量入口可以收集有效用戶的更多信息,也就能增加下一次廣告的投放效率。

 

市場營銷方案三步走之二:把大象放進冰箱
可是有流量就有了一切嗎?流量有了,但是投放的廣告用戶卻不買賬怎麽辦?就像在國內的主流視頻網站裏,來自于Mobile的流量超過50%,但是真正在Mobile産生的收入卻低于整體收入的5%,原因是PC端的傳統廣告投放在移動上達不到好的效果,所以個性化的內容廣告和精准投放是移動互聯網發展的必然趨勢。

 

看上去這好像是三步裏最難的一部分,怎樣能精准的把大象塞進冰箱呢?其實方法做對路,大象進冰箱一樣輕而易舉。今天帶你了解提高投放廣告精准度的幾個常用方法。

 

TOP1:原生廣告
移動互聯使得用戶大量的時間碎片化,智能手機也讓用戶提高了對産品的期望值,大家在爭取用戶碎片化的時間,如果産品和內容不抓住用戶最感興趣的東西,就很難抓住用戶的時間。
但是原生廣告就會讓用戶接受度大大提高,用戶登陸之後顯示郵件提示,所在地的天氣,關心的股票價格,感興趣的球隊,根據興趣愛好排列的內容等等。 原生廣告能夠讓整體內容非常接近,與有效信息有相當高的相關性,而且能夠根據用戶的習慣進行學習,然後不停的改變,讓用戶的感受越用越好。通過對大數據的學習和精准的推薦,能夠越用越精准。

 

TOP2:數據雲
個性化及服務非常的重要和有效,但是實現起來非常的不容易。不僅需要對大數據有深度的處理和分析,還要對這個數據學習和積極發掘做出推薦。

 

從大數據的價值和角度來看呢,孤立的數據價值不大,但是活性高的數據價值非常大。當社交信息和地理位置信息,行爲信息,偏好信息等數據被雲連接起來,並且活性達到足夠高的時候,每一個用戶的個體都會在數據雲裏投射出一個很具體的影像。

 

TOP3:持續的轉化
簡單來說就是搶量爲核心,持續關注轉化。
具體到遊戲推廣,可以采用的一個方式是:在遊戲上線的前面幾天是以沖榜爲主,後期則以維榜爲輔;這樣以來,前期滿足了遊戲快速上榜的需求,盡可能快的用最短的時間覆蓋所有可以覆蓋到的流量,在短時間的完成沖榜的需求。

 

總結下來就是,需要以用戶精准投放爲核心,媒體投放爲輔,關注整個轉化鏈條,只有把每一個環節都了解清楚了,把每一個環節的轉化率都搞明白了,到底是什麽在影響它,加起來才能給廣告投放提供好的結果。是不是可以真正有效的做到精准化的區隔,和在精准的點上做營銷的行爲,是判斷廣告投放精准度的重要依據。

 

市場營銷方案三步走之三:把流量變現
如果完成了上述的步驟,市場營銷方案就已經成功了。接下來關上冰箱門就是等著收益了。

 

登尼特是一家運用更科學的原理和有限的方法,結合自身的實戰經驗,提供專業信息咨詢服務和策劃服務的專業企業顧問公司,如您有關于市場營銷方案服務需進一步查詢,請致電852-27826888(香港);0755-82143181(中國);603-21418908(馬來西亞)(編輯:文琴)

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