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市場營銷的基本戰略

更新日期:2016-8-24 15:06:37    來源:www.ncbbl.com浏覽次數:621次

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換産品中,爲顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系。市場營銷的基本戰略包括創新戰略、人才戰略、文化戰略、形象戰略、産品戰略等。

一、創新戰略
創新是知識經濟時代的靈魂。知識經濟時代爲企業創新提供了極好的外部環境。創新作爲企業營銷的基本戰略,主要包括以下幾個方面。
1、觀念創新。
2、組織創新。
3、技術創新。
4、産品創新。
5、市場創新。
總之,在知識經濟時代,創新戰略是企業生存發展的生命線。觀念創新是先導,組織創新是保證,技術創新是核心,産品創新是關鍵,市場創新是歸宿。

二、人才戰略
創新是知識經濟時代的靈魂和核心。但創新要高素質的人才才能創新。知識經濟時代的競爭,其實質是人與人、人的群體與個人高科技知識、智力、智能的競爭;是人的創新能力、應變能力、管理能力與技巧的綜合素質的競爭。人才戰略主要包括以下幾個方面。
1、人本智源觀念。
2、終身學習觀念。

三、文化戰略
企業文化包括企業經營觀念、企業精神、價值觀念、行爲准則、道德規範、企業形象以及全體員工對企業的責任感、榮譽感等。它不僅是提高企業凝聚力的重要手段,同時,它又以企業精神爲核心,把企業成員的思想和行爲引導到企業的確定的發展目標上來,它又通過對企業所形成的價值觀念、行爲准則、道德規範等以文字或社會心理方式對企業成員的思想、行爲施加影響、控制。價值觀是企業文化的基石。許多企業的成功,是由于全體員工能夠接受並執行組織的價值觀。

四、形象戰略
在信息爆炸的知識經濟時代,産品廣告、銷售信息等很難引起消費者注意和識別,更談不到留下什麽深刻印象。在此情形下,企業間競爭必然集中到形象競爭上。形象競爭,企業已經在應用,但很多企業並沒有足夠的重視。在知識經濟時代,廣告宣傳也隨之進入"印象時代",企業用各種廣告宣傳和促銷手段,不斷提高企業聲譽,創立名牌産品,使消費者根據企業的"名聲"和"印象"選購産品。正如廣告專家大衛奧格威所說:"廣告是對品牌印象的長期投資 "。

五、産品戰略
産品戰略基于企業戰略,將公司願景、使命和戰略目標分解到産品群、産品線和産品,最後到各區域。産品戰略通過産品的客戶劃分確定平台戰略、産品線戰略,並在産品的指導下確定資源配置計劃。

登尼特集團創建了一個四維立體營銷體系,在傳統營銷概念的基礎上,由內容營銷、渠道營銷、時間營銷、空間營銷四維有機組合、科學演繹,爲企業提供營銷咨詢、營銷培訓、營銷孵化、營銷調研、營銷策劃、營銷實施六個方面的服務,從而有效提升營銷效率和結果。

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編輯:文曲

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