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營銷方案之凡客誠品的成功之道

凡客的營銷方案對我們的啓發
更新日期:2016-8-24 14:41:16    來源:www.ncbbl.com浏覽次數:682次

凡客誠品成立不久,但是每天接到的訂單已經高達6000多單,服裝銷售更是高達1.5萬件,2008年銷售額接近5億。是什麽力量讓一個讓名不見經傳品牌坐上行業前幾把交椅,凡客誠品的負責人說,他們注重在互聯網的推廣,在網絡投放的廣告占所有廣告投放的60%以上。網絡推廣對凡客誠品産生很大的效果,那他們網絡推廣是怎麽開展的呢?

一、網絡媒體推廣
利用網絡媒體的報道來提高品牌的影響力,增加對産品和網站的信任度。

二、網絡廣告聯盟
凡客誠品在多家網絡廣告聯盟上投放CPS廣告,CPS是指的按銷售提成廣告費用,許多個人站 長在網站上投放了他們的廣告。

三、搜索引擎廣告
百度和google的競價他們都作了,這個在網絡推廣中是比較常見的渠道。

四、電子郵件營銷
許可電子郵件營銷,可以給用戶發一些促銷的信息,讓老客戶回訪網站。

五、博客話題營銷
以産品爲話題讓多個博客寫用戶體驗文章,以用戶角度對産品進行體驗式營銷。

六、網絡廣告投放
大家在各大門戶網站上都看到了凡客誠品的廣告,還有一些大的專業站也有他們的大量的廣告投放,這個當然是需要大量資金的支持。

七、搜索引擎優化
這個是他們的首頁的相關的代碼,不過可以看出來,關鍵詞設置的有點多。

八、網站銷售聯盟
現在他們成立了自己的網站聯盟, 讓廣大站長和店長加入,根據銷售額進行提成費用,這個形式也是屬于CPS。

效果如何了,大家都看到凡客誠品已壓過PPG的勢頭,成本怎麽樣,其負責人陳年稱,發展到目前的規模,凡客誠品在廣告方面的投入不及PPG的十分之一,互聯網推廣以最佳的性價比讓凡客誠品取勝。

登尼特是一家運用更科學的原理和有限的方法,結合自身的實戰經驗,提供專業信息咨詢服務和策劃服務的專業企業顧問公司,如您有關于營銷方案服務需進一步查詢,請致電852-27826888(香港);0755-82143181(中國);603-21418908(馬來西亞)。(編輯:文琴)

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