國際站  中國站  繁體中文  聯盟平台  
  •  客戶委托業務辦理進度查詢系統 -- 查詢請點擊>>

首頁 > 企業知識 > 營銷方案切忌長篇大論

營銷方案切忌長篇大論

營銷方案能看懂就好
更新日期:2016-8-24 16:13:50    來源:www.ncbbl.com浏覽次數:603次

營銷方案長而難懂不是一兩天的事了,多年如此。前幾年,筆者做市場時,曾指著一營銷方案中的“3x+y……”條款與相關人員半開玩笑說,自己都看不懂,又如何使客戶能懂。而某通信公司的大中專院校新同學入網宣傳,就8個字:存50,送1310。我覺得挺好。

平時,經常聽到一些客戶經理“大倒苦水”:不知如何推業務了,營銷方案不給力,看了半天理不清頭緒;內容千篇一律,繞來繞去,沒有新意,客戶還是不買賬。

 

産品難以推介的一個原因不在客戶經理,而是營銷方案切入點。也許有人會說,因爲系統技術不支撐,無法制訂好的營銷方案,這是推卸責任。不要說什麽BSS1.0、2.0,不要說系統這個功能不支持、那個數據不准,系統不能代替管理,在營銷過程中,支撐系統只是一種工具。必須跳出系統看業務,看業務的需求,而不是站在系統支撐的視角,看系統的需求。系統不行就改造、升級甚至可更換,這就看工程師的能耐了!

 

營銷方案不應長篇大論,而應簡潔凝練。本可三五十字表達明白的,硬要寫成三五頁紙。營銷方案可按模式來寫,但你得有特色的東西,有區別的內容,有總結性的述語,讓大家都能看得懂,特別是能讓客戶知道使用該業務,能解決什麽問題,得到什麽利益等,並不是你寫得越長,證明你會寫、能寫,那叫“八股文”,嘩衆取寵,華而不實。真正的營銷來自客戶,客戶需要什麽,你應針對性地做什麽,不是每次營銷方案出台後,要層層搞培訓,最後還是“三分精力對客戶,七分精力對內部”,因爲不明白,要問、要解釋。

營銷方案不應寫得太深奧,而應通俗易懂、具體實用。不要談太多與營銷無關的內容,不要耽誤自己的時間,也不要占用客戶太多的時間。老子曰:“大道至簡。”能將深奧的、專業的、生僻的東西用通俗的、生活化的語言表達出來,才是真正的大師所爲。營銷方案是寫給客戶經理看的,是解釋給廣大客戶聽的,而不是孤芳自賞的。要想讓客戶明白,必須是淺顯、易懂、平白、樸實的語言。

古人雲:“文約而事豐。”文精辟須避開煩瑣,厚重寓于簡約中,因爲,簡約是一種能力。恩格斯在馬克思墓前的講話,僅用1200多字,就闡明了馬克思最偉大的兩大發現:唯物史觀和剩余價值學說。毛澤東在紀念張思德的演說中,僅用800余字,就闡明了我黨的根本宗旨:爲人民服務。短而精的文章難寫,這需要深厚的文字功底,需要幾百萬字的文字曆練,非一般人能及。

迎難而上,更顯自己的能力。營銷方案起草在很大程度上是個人能力的體現,所以,作爲一個營銷策劃人,應扪心自問,我的能力到了嗎,如何曆練提高?富蘭克林曾說:“空無一物的袋子是難以站得筆直的。”肚子裏有墨水,撰文才能掏得出幹貨。功夫下在平時,必須通過大量的文字曆練,日積月累,才有所成,才能“去長篇大論化”,寫出“短而精”、有味道的東西來。

登尼特是一家運用更科學的原理和有限的方法,結合自身的實戰經驗,提供專業信息咨詢服務和策劃服務的專業企業顧問公司,如您有關于營銷方案服務需進一步查詢,請致電852-27826888(香港);0755-82143181(中國);603-21418908(馬來西亞)(編輯:文琴)

返回首頁     返回上頁
公司注冊| 商標注冊| 年報稅報| 條形碼申請| 職位招聘 | 回饋意見 | 網站聲明 | 保密條款 | 網站地圖 | 聯系我們
咨詢電話:香港 852-27826888  中國總機 400-880-8199   馬來西亞電話 603-21418908
登尼特集團 制作維護  登尼特集團 版權所有