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融資技巧之必備知識

企業融資技巧
更新日期:2016-8-24 16:08:39    來源:www.ncbbl.com浏覽次數:757次

融資技巧的運用在企業融資的過程中尤爲重要,掌握了好的融資技巧便可以利用這些融資技巧進行良好的融資工作。以下是企業融資技巧的一些必備知識和規則:

 

1. 企業融資技巧——企業定位
企業定位反映出企業的經營策略,在産業價值系統裏,你要用自己的産品和服務明確界定自己的角色。我們說勞力士賣的是附加在産品上的身份和名望,可口可樂賣的是品牌和配方。投資人總是試圖從你的商業計劃書中獲得你對于企業定位,進一步說就是你得有與衆不同的定位。

 

2企業融資技巧——執行摘要
這是吸引投資人願意了解你的計劃的唯一機會。在硅谷,比較標准的商業計劃不會超過20頁,執行摘要不超過300字,演示的話用Powerpoint不要超過10張。一個邏輯清楚的結構是三言兩語就能講完。執行摘要的重點在于你要按照順序說明下面這幾方面:市場團隊、財務、技術。

 

3企業融資技巧——正當性
爲什麽要做?爲什麽今天做?爲什麽由你來做?正當性不是合法性,而是正確性。知識和技術的創業通常都是發現問題,然後就要去解決問題,而沒有很好的診斷問題。它沒有跟投資人很清楚地報告爲什麽要用某種方法來解決問題,是否還有其他解決問題的方法,這僅僅是從WHY到解決的簡單步驟,而沒有回答好上面的三個WHY。

 

4. 企業融資技巧——你承擔什麽風險
不可以爲自己准備救生艇。你今天去創業,那投資人要看你的風險是什麽,投資人更多考慮的是你爲此投入了多少時間、多少資源、多少金錢,甚至你是否願意爲他放棄你已經非常穩定的工作和收入。投資人不會願意承擔比你更大的風險。

 

5. 企業融資技巧——企業遠景與經營模式說明
將好的構想妥爲包裝。你應當把你的企業標注得有非常清楚的遠景,未來幾年你的企業會變成什麽樣的格局,讓投資人能有一個期待。

 

6. 企業融資技巧——産品與服務基本介紹
既能說明創意,又能保護自己的智能財産。創業者並不需要將創業計劃中的核心技術問題全面透露,你讓他感到有意思即可。

 

7. 企業融資技巧——最想要解決什麽問題
解決問題而不是制造問題。因爲投資人對你的領域可能會很陌生,投資人可能會發現,不需要你那樣大的成本就能達到同樣的效果。你要清楚界定准備解決什麽樣的問題,而不要過度設計。

 

8. 企業融資技巧——團隊與人才是否充備
了解自己的不足,誠實面對它並要求協助。創業者的團隊通常都有一個特點叫做臭味相投、物以類聚,你能說你們面對市場上其他優秀組合的競爭時,通過他們就能打贏這場仗嗎?團隊應當吸收各方的優秀人士加入。你的團隊如果能夠勇于承認你的弱點,可能會獲得投資人的幫助,你會得到投資人的真心相待。董事會與創業團隊的關系應該是诤友的關系。

 

9. 企業融資技巧——如何留住顧客
如果你是顧客,你會如何選擇?這一點你應當爲投資人解釋,但是不要廢話。有人說我留住顧客的方法就是不斷地給他折價券,其實這完全不算是留住顧客的策略,因爲只要別人給了更大折扣的折價券,顧客馬上走。應當以好的産品和服務去開發顧客。你要讓顧客體驗到價格以外不可替代的價值。

 

10. 企業融資技巧——競爭者與核心競爭力
新經濟時代,競爭者無所不在。告訴你的投資人競爭者在哪裏,即讓投資人知道他投資的潛在風險是什麽?所謂核心競爭力是什麽呢?就是發展你的核心成員,運用你的核心技術,達到你的核心目標。

 

11. 企業融資技巧——市場占有率幾何
積極進取或一廂情願,其實只有一線之隔。不進則退,你應該有一個快速成長的規劃,你應當告訴投資人,你有多大的野心,你將在多短的時間內獲得多大的市場占有率,投資人才有機會爲投資得到回報。你要證實你推論的可信性。

 

12. 企業融資技巧——何時損益平衡
推論一定要有數據支持,不能憑空想象。

 

13. 企業融資技巧——介紹專業詞彙
展現表達與溝通技巧,這是企業領導人的重要特質。溝通與傳播不僅是口才的問題,面對投資人、面對股東、面對那些非專業的人士,你應該有本事把你的專業講到他們聽懂,講到他們喜歡。

登尼特是一家運用科學的原理和有效的方法,結合自身的實戰經驗,對企業提供的專業信息咨詢服務和企業融資策劃服務的專業企業融資技巧策劃公司,如您有企業融資技巧方面的需求,可致電852-27826888(香港);755-82143181(中國); 603-21455360(馬來西亞);登尼特官網www.ncbbl.com

 

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