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尋找好的營銷方案

帶著構想見客戶,你將不會被拒絕
更新日期:2016-8-24 15:49:33    來源:www.ncbbl.com浏覽次數:588次

有這樣一位銷售精英,在20多年裏推銷過多種産品,不管在哪裏,業績總是遙遙領先。有人請教他成功的經驗,他說:“我總是帶著一個有益于顧客的構想去拜訪顧客。這樣遭到拒絕的機會會自然減少,受歡迎的程度便會提高。銷售要做建設性的拜訪。”

 

“帶著構想見客戶”,這種以客戶爲中心的銷售必然受到客戶歡迎並且在任何營銷市場上都將得到長遠的應用和發展。

 

近幾年,數據庫營銷在國內大中型企業得到普遍應用,主要原因就就在于數據庫營銷以客戶爲中心的一對一數字化營銷模式,這種創新的營銷模式貫穿整個客戶關系管理和客戶聲明周期管理的服務架構,既滿足了廣大消費者的需求,又能幫助企業實現資源消耗最小化和客戶價值最大化。

 

數據庫營銷的企業營銷戰略中的基本作用表現在以下六個方面:
1、更加充分地了解客戶的需要

2、爲顧客提供更好的服務。顧客數據庫中的資料室個性化營銷的顧客關系管理的重要基礎。

3、對顧客的價值進行評估。通過區分高價值顧客和一般顧客,對各類顧客采取相應的營銷策略。

4、了解客戶的價值。利用數據庫的資料,可以計算顧客聲明周期的價值,以及顧客的價值周期。

5、分析顧客需求行爲。根據顧客的曆史資料不僅可以預測需求趨勢,還可以評估需求傾向的改變。

6、市場調查和預測。詩句路爲市場調查提供了豐富的資料,根據顧客的資料可以分析潛在的目標市場。

登尼特是一家運用更科學的原理和有限的方法,結合自身的實戰經驗,提供專業信息咨詢服務和策劃服務的專業企業顧問公司,如您有關于營銷方案服務需進一步查詢,請致電852-27826888(香港);0755-82143181(中國);603-21418908(馬來西亞)(編輯:文琴)

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