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營銷策劃之如何進行品牌策劃

登尼特企業營銷策劃
更新日期:2016-8-22 15:48:44    來源:www.ncbbl.com浏覽次數:709次

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品牌策劃過程中,品牌形象不是孤立存在的,它是由許多營銷中的其它形象羅織起來的,如産品的形象,價格的形象等。至少有七條有關的形象在創建品牌時需要共同來打造,分別是“品質形象”、“價格形象”、“通路形象”、“廣告形象”、“促銷形象”、“顧客形象”和“企業形象”。那麽如何建立品牌形象呢,登尼特爲大家總結如下:

1. 營銷策劃—建立品質形象
品質形象是品牌形象的基礎。建立品質形象並不簡單到只是提高一下産品的質量,關鍵是要建立起“良好品質”的印象。要從一開始就做到這一點,這十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外,産品需要改良的地方很多,我們要從何處下手呢?請記住,一定要先從能夠“看上去就好”的地方下手。品質形象不能僅僅停留在“用了就說好”的層面上,要做到“看了就說好”才行。所以說,品質形象要有“看得見、摸得著、感得到”的改善才能滿足打造品牌的要求。

2. 營銷策劃—建立價格形象
我們常用産品零售價格的高低來形容其價格形象,認爲高價格就是好形象,價格低就是壞形象,這的確有失公允。應該說,價格的高低是相對而言的。在于同類産品的比較中,我們才有高低之別。在産品缺乏“看上去就好”時,訂高價會有損品牌形象,消費者會問 “憑什麽”。但當産品的品質形象建立時,訂低價也會有損品牌形象,消費者會問“爲什麽”。所以我們認爲,品質形象和品牌形象又是價格形象的基礎。那些以成本定價者太保守,以利潤定價者太感性,因此,“品質/價格”和“品牌/價格”的定價模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。

3. 營銷策劃—建立通路形象
完整的銷售通路是中間行銷加上終端行銷。中間行銷指的是批發銷售,終端行銷指的是零售。通路的形象必須建立在零售商的基礎上,亦即,零售商的形象就是我們的通路形象。在20世紀60年代,“索尼”電視進入美國市場的時候,起初在寄賣店裏銷售,于是美國消費者稱之爲“癟三”産品。後來索尼公司認識到這是一種錯誤,下大氣力把産品從寄賣店裏收回,終于又擺到了鼎鼎大名的馬希裏爾百貨公司的貨架上,于是消費者紛紛購買。“索尼”的品牌從那一時刻才真正開始有了起色。

4. 營銷策劃—建立廣告形象
做市場就要做廣告,但做廣告可不一定就能做好市場。賣産品就要做廣告,但做廣告可不一定就能賣出産品。造成這一尴尬結果的原因,很多情況是因爲廣告形象不好引起的。我們要建立廣告形象,企業有二條可控制因素和一條不可控制因素。可控制的因素:一是選擇大媒體做廣告,二是進行大投入做廣告。不可控制的因素:就是廣告質量,包括創意和制作水平。簡而言之,建立廣告形象需要“二大一高”,即“大媒體、大投入、高水平”。媒體大、形象就大;投入大,形象就強;水平高,形象就好。其實就這麽簡單。

5. 營銷策劃—建立促銷形象
銷售促進是一種十分有效的市場推廣手段。但它也是一柄兩刃劍,弄不好也會傷及自身。由于品牌在打造過程中,需要經常使用一些促銷技巧,品牌經理就必須仔細考慮哪些促銷方法有可能損害品牌形象。我想“打折銷售”是比較明確的一種損害品牌形象的促銷方法。當然,“大甩賣”就等于把品牌扔進了泥潭。只要我們用心看一下,你不難發現,凡是那些與“降價”有關的促銷方式對品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物極必反,“狠狠地降一回價”有時也可以引起一波市場革命。市場得以重新整理,地位可以重新排隊。品牌的知名度和消費關注度也會有意想不到的提升。1996年3月中國的長虹彩電大降價18%即是如此,它的市場占有率當年上升了13.5% 。

6. 營銷策劃—建立顧客形象
在20世紀70年代的時候有一個十分重要的營銷理論誕生,那就是美國人裏斯和特勞特的“定位論”。自那時起,産品就不再是爲大衆服務的了,而是爲一部分人享有的。這一部分人就産生了特定的“顧客形象”。你可以想一想坐“奔馳”汽車的都是些什麽人;穿“耐克”鞋的屬于哪一類;誰才會常常喝“茅台”酒。沒錯,品牌的管理者就應理所當然的使品牌爲這些人服務。但要做好這一點,我認爲最有效的方法就是動用價格杠杆。我們若想招來大多數人的生意,就放低價格門坎。如要維護少數人的利益,就設置價格障礙。價格自然會把人群區隔開來。顧客的形象也來自于他自己的支出水平。

登尼特是一家運用科學的原理和有效的方法,結合自身的實戰經驗,對企業提供的專業信息咨詢服務和營銷策劃服務的專業企業顧問策劃公司,如您有這方面的需求,可致電852-27826888(香港);755-82143181(中國); 603-21455360(馬來西亞);登尼特官網www.ncbbl.com

編輯:劉 雨

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