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營銷策劃之産品營銷

登尼特專業營銷策劃
更新日期:2016-8-22 14:23:25    來源:www.ncbbl.com浏覽次數:736次

營銷是指,企業發現或挖掘准消費者需求,從整體氛圍的營造以及自身産品形態的營造去推廣和銷售産品,主要是深挖産品的內涵,切合准消費者的需求,從而讓消費者深刻了解該産品進而購買的過程,企業營銷是對企業自身的營銷,其主要內容有兩個:企業整體形象、企業生産的産品或服務。 

一、企業營銷策劃—企業産品營銷的主目標
A、提高市場占有率——以增加市場占有率(市場份額)爲主目標進行策劃;
B、追求利潤最大化——把眼前實現利益放在首位,一切以安全回收資金和價格理想爲出發點;
C、打敗競爭對手——不遺余力地打敗競爭對象。

二、企業營銷策劃—産品營銷的市場定位
1.初次定位——産品首次入市時的定位
2.重新定位——將産品由一個市場轉向另一個市場時的定位
①出現了無法戰略的強大對手
②消費者愛好發生變化
③企業發展壯大
3.回避性定位——選擇空白市場
4.對峙性定位——選擇競爭者的市場
5、避強定位:可以迅速占領市場並樹立企業形象、市場風險小、成功率較高
6、對抗性定位:即與最強的對手“對著幹”

 

三、企業産品(服務)營銷的“4P”定位
A、産品定位
企業從自身技術、人才、供應、生産、投入等條件出發,依據産品的市場定位,在産品的功效、品質、競爭性等方面,給産品在潛在客戶的心目中確定最符合企業利益期望的位置,進而明確産品的內涵和外延。産品定位可以理解成市場需求充分、企業能力允許、競爭對手虛弱三條線的交叉點。

B、價格定位
企業依據客戶承受能力、産品成本、競爭性産品的價格定位情況,爲上市的産品確定當前價格、價格實現方式和價格變化的方向。

C、渠道定位
營銷渠道定位是指擬定産品分銷或分配的途徑,即確定産品(服務)從生産者向消費者轉移所經過的有形和無形的環節。

D、促銷定位
爲了開拓市場空間和層次、擴大産品銷路,需要事行確定的,旨在向目標客戶或渠道傳遞産品或企業或市場信息、激發客戶購買或渠道進貨的熱情、促成客戶購買或渠道進貨行爲的系統性方案。

四、企業營銷策劃—實現營銷全方位定位的最佳模式
實現營銷全方位定位的最佳模式是指把各種可應用的促銷理念與企業實際結合起來,多快好省地實現已經擬定的營銷定位方案,典型的營銷理念介紹如下:
A、整合營銷傳播(IMC)——以建立長期的、互動式的、即時性的企業——客戶溝通機制爲核心的營銷模式,互聯網技術的發展推動著這種營銷模式的應用。典型的口號有“客戶決定一切”等。

B、服務營銷——通過把無形的服務附加到産品中去,爲客戶提供超額價值,從而産生更好的銷售效果的營銷模式。典型的口號有“服務無止境”等。

C、關系營銷——通過建立與保持企業與客戶、政府、其它企業等社會各界的良好關系來促進銷售。典型的口號有“關系就是生産力”等。

D、品牌營銷——建立與利用企業品牌或産品品牌的影響力來進行産品(服務)營銷。 網絡口碑,典型的口號有“品牌是企業的生命”等。

登尼特是一家運用科學的原理和有效的方法,結合自身的實戰經驗,對企業提供的專業信息咨詢服務和營銷策劃服務的專業企業顧問策劃公司,如您有這方面的需求,可致電852-27826888(香港);755-82143181(中國); 603-21455360(馬來西亞);登尼特官網www.ncbbl.com

編輯:劉 雨

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