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營銷策劃方法與步驟

登尼特企業營銷策劃
更新日期:2016-8-22 16:55:38    來源:www.ncbbl.com浏覽次數:830次

企業營銷策劃服務熱線:0755-82143181

營銷策劃是爲了改變企業現狀,完成營銷目標,借助科學方法與創新思維,立足于企業現有營銷狀況,對企業未來的營銷發展做出戰略性的決策和指導,帶有前瞻性、全局性、創新性和系統性。

一、營銷策劃戰略
市場主要的任務就是站在戰略經營單位的角度分析形式,制定目標和計劃。營銷策劃的戰略是營銷策劃中至關重要的帶方向性,全局和綜合性的謀劃。
1.市場定位策劃
2、市場競爭策劃
3.企業形象策劃
4、顧客滿意策劃

二、營銷策劃步驟
營銷策劃包括六個步驟:情景分析、目標、戰略、戰術、預算和控制。
1.情景分析:企業首先要明確所處環境的各種宏觀力量(經濟、政治/法律、社會/文化、技術)和 局內人——企業、競爭者、分銷商和供應商。企業可以進行SWOT分析(優勢Strengths、劣勢Weaknesses、機會Oppo rtunities、威脅Threats)。但是這種分析方法應該做一些修改,修改後成爲TOWS分析(威脅Threats、機會Opportunities、劣勢Weaknesses、優勢Strengths),原因是分析思維的順序應該由外而內,而不是由內而外。SWOT分析方 法可能會賦予內部因素不應有的重要性。

2.目標:對于情景分析中確認的那些最好的機會,企業要對其進行排序,然後由此出發,定義目標市 場、設立目標和完成時間表。企業還需要爲利益相關者、企業的聲譽、技術等有關方面設立目標。比如海爾的企業口號“真誠服務到永遠”,佛爾盛的“讓傳動更簡單,讓傳動更節能”等等。

3.戰略:任何目標都有許多達成途徑,戰略的任務就是選擇最有效的行動方式來完成目標。

4.戰術:戰略充分展開成細節,包括4P和各部門人員的時間表和任務。

5.預算:企業爲達到其目標所計劃的行爲和活動需要的成本。

6.控制:企業必須設立檢查時間和措施,及時發現計劃完成情況。如果計劃進度滯後,企業必須更正 目標、戰略或者各種行爲來糾正這種局面。

登尼特是一家運用科學的原理和有效的方法,結合自身的實戰經驗,對企業提供的專業信息咨詢服務和營銷策劃服務的專業企業顧問策劃公司,如您有這方面的需求,可致電852-27826888(香港);755-82143181(中國); 603-21455360(馬來西亞);登尼特官網www.ncbbl.com

編輯:劉 雨

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