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營銷策劃的必備條件

公司營銷策劃方案
更新日期:2016-8-22 14:16:08    來源:www.ncbbl.com浏覽次數:803次

企業營銷策劃服務熱線:0755-82143181

營銷策劃對于廣告行業市場的競爭日趨激烈,營銷策劃愈發顯得重要。登尼特營銷策劃認爲要想成爲一名出色的營銷策劃人,除了需要豐富的工作經驗和專業知識外,登尼特營銷策劃還總結了以下必須具備的7大金剛”。

一、調查研究
荀子說:“知道,察也。”講的就是明白道理、掌握情況。任何一個房地産項目的營銷策劃,首先要做的便是踏勘、訪談、調查,盡可能摸清真實情況,掌握第一手資料。除了依靠專人調查外,自己還要身臨現場,細查、深究。因爲調查是一切營銷策劃的基礎、源頭,策劃成功與否,取決于掌握的情況准不准、全不全、深不深。

二、善思後行
孔子說:“三思而後行。”做好一個項目的策劃,不僅要三思,甚至要十思、百思、日思、夜思、冥思、苦思。事實證明,許多金點子、新創意,都是在掌握大量第一手信息情報後,在勤思中迸發出靈感火花的。思要全神貫注,不分心。作爲營銷策劃人,還要善于納集體之思,強調團隊精神,把每個人的積極性都調動起來,以達到創新。

三、以奇用兵
商場如戰場,戰場講究出奇制勝。營銷策劃要遵循市場法則,因情循理,這便是“正”。但正不避奇,正中出奇,是制勝的法寶。奇就是獨創、變化、標新,尋求差異化。事實上,出奇也是職業經理人個性的發揮和張揚,只有依據不同項目特點,揚長避短,度身制衣,將個性發揮到極致,才能盡顯獨特的風貌。古人曾說:“奇正之變,不可勝嘗也。”“善于奇者,無窮如天地,不竭如江河。”由于市場是動態的,可以隨之而變化,因此,任何時點的營銷策劃難題都是有辦法克服的。

四、雜糅相濟
登尼特多年的營銷策劃總結出:營銷策劃要避免單一,講究交融、貫通,做到邊界滲透、資源整合。具體而言,要做好市場調查、行業背景分析、區域環境分析,講究消費模式,洞悉消費心理,注重營銷策略和企業發展戰略。做功能定位,要考慮建築形態、市政規劃、環境風水;做效應分析,要運用數學、工程學、會計學的知識;做企業形象設計,要運用經濟學、社會學、心理學、美學知識;做文本設計,要運用圖文、電腦、多媒體方面的知識;即使做策劃方案,也要避免嚴肅、艱澀、機械的文風,用語清新活潑、旁征博引。因此,房地産營銷策劃經理人除了精通專業之外,還要用各種知識武裝自己,以便融會貫通、靈活應用、揮灑自如。

五、大道至簡
效率就是效益,而效率則取決于實施過程的是否簡便、快捷。顯然,營銷策劃方案必須簡潔、明了,諸如對市場前景、行業背景、競爭對手、功能定位、形態布局、營銷策劃、整合推廣等都要有清晰的結論、量化的依據,使人一看就明了,就可以操作。那麽,這就要求營銷策劃的職業經理人,要有超強的理解感悟能力,追求簡約、高效的工作作風。

六、業精于勤
隨著城市化進程的加快,“大魚吃小魚”的時代已不複存在,取而代之的是“快魚吃慢魚”。作爲營銷策劃經理人必須適應市場變化需求,做到五勤:即手勤、腿勤、眼勤、耳勤、嘴勤,以提升專業水平,降低市場風險。

七、誠信立人
講究誠信、信譽,既是對營銷策劃的要求,也是做人的基本准則。營銷策劃經理人應以高度責任心對待所負責的項目,不可敷衍塞責、欺世盜名、形而上學、閉門造車,更不可“搗糨糊”。雖然這會給經理人帶來更大的壓力,但會因盡責而實現價值感到心安理得,很有成就感,同時還會爲自己贏得良好的信譽。

登尼特是一家運用科學的原理和有效的方法,結合自身的實戰經驗,對企業提供的專業信息咨詢服務和營銷策劃服務的專業企業顧問策劃公司,如您有這方面的需求,可致電852-27826888(香港);755-82143181(中國); 603-21455360(馬來西亞);登尼特官網www.ncbbl.com

編輯:劉雨

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