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阿裏巴巴IPO在即:或成全球最大創業孵化平台

更新日期:2016-8-18 9:15:54    來源:www.ncbbl.com浏覽次數:663次

目前,阿裏巴巴的各大平台已然成爲各種心懷夢想的創業者之首選平台之一。大多數在這裏成功創業的人群,都是從零開始,一點一點做起來的。能夠成爲全球最大的創業孵化器,在引導優秀的中小創業者做大做強方面,阿裏巴巴又有哪些獨特的做法和觀念呢?
  
阿裏巴巴即將進行的IPO,不僅展示了自身的巨大成功,也讓人們見識到依托于阿裏巴巴平台成長起來的創業者隊伍有多麽龐大。
  
從招股書披露的信息來看,與其說阿裏巴巴是一家電子商務公司,不如說其運營的是一個全球最大的創業平台之一。即使不算因阿裏巴巴各大平台而興的各種全新産業,僅淘寶網上活躍賣家數就達到了800萬,其中大多是白手起家的中小創業者。
  
流量推廣支持

在淘寶網近期的一個促銷活動中,展示給買家的不是賣家商品有多麽出色、服務有多麽好,而是賣家的個人奮鬥故事。其中包括勞麗詩,中國曾經的奧運會跳水冠軍,退役後先在機關端了一陣子“鐵飯碗”,然後選擇辭職做一個淘寶店主。頁面上勞麗詩寫道,最難得的是做自己喜歡的事兒,所以“可以不華麗,但必須要轉身”。
  
同樣,頁面上還有一名帶著全家人開淘寶的保安、一名通過淘寶獲得自立的殘疾人,以及一名在新疆組織當地農民上網賣特産的維吾爾族青年。這些勵志故事吸引了很多買家的注意,每一個故事也都在訴說,只要你有勇氣夠努力,即使現在仍然弱小,你仍然可以獲得成功。
  
這個活動是由屬于淘寶網的天天特價推出的,天天特價是專門服務于中小賣家的營銷産品。“我們希望成爲小而美賣家成長過程中的加油站。”天天特價一名負責人說,“我們幫助中小賣家在一天之內獲得較多的成交量增長,激勵賣家向上發展,並在高訂單情況下發現潛在問題,提高服務能力,爲進一步的發展做好准備。”
  
數據顯示,過去一年,天天特價的活動服務了25萬賣家,今年的目標則是100萬。突然增加的大量訂單,對賣家的服務能力是一個很大的挑戰,對處于起步階段的中小賣家尤其如此。這名負責人說,天天特價活動給中小賣家帶來的流量和訂單增長,會被控制在一定範圍內,以保證賣家不會被突如其來的增長沖垮,但又足以刺激賣家提升服務能力。
  
中小賣家不需要爲參加天天特價支付任何費用。等他們發展到一定程度後,天天特價將無法滿足他們的需求,到時他們可以參加更適合成熟賣家的營銷服務如聚劃算,這時就需要支付一定的費用。
  
大數據和信用體系助力
除了在流量和推廣上對中小賣家進行支持外,阿裏巴巴還利用自身搭建的信用體系和大數據工具,幫助中小企業更好地做成生意。
  
就在最近,阿裏巴巴推出了幫助中小企業建立B類業務信用體系的服務,讓B類交易也像淘寶一樣有評價體系、信用體系,這將直接推動中小企業電商化的快速發展,幫助他們接到更多訂單。
  
如阿裏巴巴旗下的一達通外貿綜合服務平台,就幫助中小外貿企業做出口報關退稅等一系列服務,截至2013年12月,平台服務中小微企業15000多家,實現進出口額近40億美元。
  
爲了鼓勵大家來使用更好的服務,一達通對外貿出口企業直接發放補貼,每出口1美元最高可以獲得3分錢人民幣的補貼。同時,一達通的出口基礎服務實行免費。在外貿出口形勢嚴峻的情況下,這大大減少了企業的成本。
  
事實上,一達通對中小企業的幫助還有更深層次,那就是,通過對企業的外貿供應鏈服務,可以將中小外貿企業的出口數據沉澱下來,這個數據,就是真實的交易,就是信用體系的基礎。一旦中小外貿企業通過真實的出口數據,就相當于建立了信用體系,而信用體系就意味著更多的訂單。
  
互聯網金融提供融資保障
對于中小創業者來說,如何在融資問題上突破瓶頸,曾經讓不少人頭痛不已。爲幫助他們成功創業,阿裏巴巴不僅自己成立了小貸公司,專門爲網絡創業者提供貸款,同時還聯合銀行向他們提供融資服務。
  
成立于2010年6月的阿裏小微業務,基于阿裏巴巴平台的信用和行爲數據,向公司各大電商平台上的經營者提供無需擔保和抵押的純信用貸款。
  
馮冰強來自廣東農村的普通家庭,由于家貧4年前放棄大學夢想,在淘寶經營一間男裝牛仔褲的小店。但每次進貨,資金不足的他都要東拼西湊才能交清貨款,如果不訂貨又會面臨斷貨。
  
沒有抵押物、沒有擔保,他根本無法從金融機構獲得貸款,而家中的境況也讓他無從找親友籌措。經別人介紹,馮冰強嘗試申請了阿裏小微信貸的淘寶貸款服務。不像找銀行申請貸款,申請淘寶貸款完全是在線完成的。沒有擔保,沒有抵押,馮冰強在線提交資料,很快就貸到了4000多元。這或許在其他人眼裏微小的資金,卻已經讓馮冰強高興得想大喊了!雖然每次貸的都不多,只有幾千,但足以應急之用。
  
如今,阿裏小貸業務已覆蓋阿裏巴巴、淘寶網、天貓、速賣通平台的各類中小創業者。截至2014年3月底,阿裏小微信貸已累計爲超過70萬家小微企業解決融資需求,投放貸款超過1900億元。所有獲貸客戶中,約八成爲80後、90後的創業者。
  
今年7月,阿裏巴巴集團與中國銀行、招商銀行等7家銀行還推出針對外貿中小企業的無抵押信用貸款“網商貸高級版”,一個月內,有58家企業通過審核,銀行累計授信放款近1.2億元。同時,合作銀行升至12家。

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