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商業計劃書應言簡意赅 突出競爭優勢

更新日期:2014-9-5 14:33:03    來源:www.ncbbl.com浏覽次數:670次

創業融資,說白了,是拿“真金白銀”來買一個未來可能成真的夢,也可能是買一堆廢紙,因而投資商多是慎之又慎,那麽如何寫好呢。
  
商業計劃無非達到以下幾項簡單的要求,而且篇幅不宜過長,不要超過20頁。
  
高明的商業計劃書是既能打動風險投資商,又不告訴他我在做什麽(以防商業計劃的泄密)。在這點上,我建議大家去看看電影廣告的寫法,也就是在3分鍾內打動並吸引觀衆,但又不告觀衆電影的內容。而我看到的多是些華而不實的商業計劃書。我的閱讀方法(我想也是不少投資商的閱讀方法)是,挑關鍵的詞來讀,意思盡量能在小標題裏講清楚的最好。每段的第一句話也很重要。
  
在商業計劃書的寫作中,大多數人寫的宣傳性的東西較多,講大形勢的多;缺少實在的語言、清晰的行業背景和業務介紹。要突出競爭優勢,提供充分的團隊的資料,即工作經驗、教育背景、年齡構成及團隊成員的關系等。風險投資商多是搞金融和咨詢出身的,只有少數人有專業技術背景,因而,商業計劃書要做的就是,在很短的時間內讓外行人清楚這件事。
  
另外,不要有“世界等著我出生”的想法,這個世界上其實不缺少任何人。尤其是自己視若寶貝的商業計劃書,常常是三個月後,就要修改許多項。不要只表現出“20年後又是一條好漢”的氣慨,風險投資商更關心的是,這之前你都幹成些什麽?
  
在大公司裏的合格“螺絲釘”、科研院校裏做出成績的科研人員,在經營團隊方面,不一定比得過擺馄饨攤兒的人。如果告訴風險投資商,曾在紐約市開過7個連鎖經營的“鍋貼店”,或許能一下子吸引住投資商。前一類人讀過名校、在大公司裏幹過,這只能說明你不差,但不能證明你優秀。
  
商業計劃書應講清楚創業者在過去的商業發展中的每一個裏程碑。但多數人只表現出“20年後又是一條好漢”的氣慨。其實,風險投資商關心的則是,這之前你都幹成些什麽?
  
要對這一行業極爲熟悉,中國有幾個對手?國外可以競爭者有幾家?不能投資商僅問你3個問題,還要投資商幫你補充回答。這樣的話,十有八九就“沒戲”了。
  
投資商最關心的是“錢怎麽用”要有一個財務預測,即對未來的設計。至少有5年的財務預測,尤其是前18個月的預測,最好能細化到季到月。如果創業者連這些最基本的財務數據也不能提供,投資商更是不可能對你的公司感到滿意的。

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