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商業計劃書怎樣讓風投商感興趣

更新日期:2014-9-5 14:31:17    來源:www.ncbbl.com浏覽次數:677次

關鍵要說明你的商業模式是賺錢的,具體要回答四個問題:我做什麽東西?如何賺錢?賺多少錢?爲什麽賺這麽多錢?換爲風險投資者的話,他們的問題也主要集中于四個領域,即獨特性、管理團隊、預測和退出。

 
也就是我做什麽東西,這些東西與其它公司及産品有什麽區別,有什麽特點?風險投資者第一關心是對方有何自己的特色,他們要了解該公司可望獲得巨額利潤的原因何在,因而應在計劃書的多章中涉及這一問題:在“公司及其未來”、“産品及服務”、“市場與營銷”和專門的一章“公司的優勢”等章節中集中論述你的諸多獨特性。
  
如何賺錢?除了有獨特的産品和服務,當然就是管理團隊了。計劃書提出的各項指標管理團隊是否有能力完成?也就是說,是否有一個優秀的經營團隊來完成一個具有獨特的産品的商業計劃,是實現對風險投資者的高額回報的關鍵。首先,管理團隊必須有經驗。另外,管理團隊不能只集中技術人員,而沒有市場經營、財務及行政管理人員,應具備一個使公司正常運轉的各主要部門人員的經營班子。或是有完整可行的人力資源計劃。投資人非常注重管理階層的背景資料,計劃書中應詳細說明他們的姓名及令人信服的各種資料。同時,還要說明爲什麽這些百裏挑一的企業家能開創此獨特的産品或服務,並由此可獲大量收益。
  
一個良好的計劃書涉及的第三個關鍵課題就是賺多少錢?提供有說服力的公司財務增長預測是企業家義不容辭的責任。這種預測不但要條理分明地列出逐年增長的百分率,而且必須與其它有關公司數據做如實的分析對比。每一個企業家都應十分注意分析、評估自己的財務預測資料,特別是那些根據自己點子、委托咨詢顧問代爲完成財務預測的企業家更需如此,要知道,風險投資者會提出多種質疑。商業計劃書中的財務預測至少要包括投資費用、産品成本、銷售收入、損益、現金流量和資産負債等預測表,預測結果不必讓人們大喜過望,但也必須打動風險投資者的心。一般來說,開創階段銷售增長率爲50%-100%乃正常現象,銷售增長率低于25%的預測不容易打動投資人的心。
  
無論投資之最後結局如何,風險投資者都會十分關心這一問題。很明顯,如果投資效果不好,他們也想收回投資,即使投資效果很好,他們也不想在你公司長時間擁有産權,遲早要退出你的公司。因此,在你的計劃書中,必須明確指出他們的退出之路,主要有:公司股票上市:股權轉讓,通常出售給大公司;回購,公司、你個人或第三團體把風險資本公司擁有的本公司權益買下或賣回。

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