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爭取天使投資,商業計劃書必不可少

更新日期:2014-9-5 14:29:07    來源:www.ncbbl.com浏覽次數:781次

如果你的創業公司正在尋覓天使投資,那麽,把你的計劃書提交給許多投資者,寄希望于至少有一位會突然下凡讓你從此平步青雲是個好主意嗎?事實上,用同樣的計劃書去向不同地點的大量天使投資人爭取資金是效果最差的辦法。


要想迅速爲你的創業公司找到合適的天使投資者,下面五個要點是必須了解的:
1、天使們投資的往往是人,而不光是創意。這意味著他們得了解你,或者某個他們信任的人很了解你(可幫你作介紹)。爲了最大限度地贏得信任,在開始爭取投資之前幾個月你就應該多和潛在的投資人打交道,建立人脈。
  
他們還偏愛在創業方面經驗豐富的企業家,尤其是從事過目前這個創業公司所處行業的。即使你的商業模式頗具吸引力,但如果你從事相關行業的經驗不足,你可能還是拿不到資金。這種情況下你就需要找一個深具行業專長和創業經驗的合夥人。
  
2、一份詳盡的商業計劃書也總是必不可少。即使你毫無計劃,親朋好友或許也會給些資金支持,但天使投資人希望看到真正的計劃,所有專業投資者都知道:連一份書面計劃都沒有就建立公司的創業者幾乎總是會失敗。
  
在提出具體解決方案之前,別忘了先清晰地概括出你所要解決的問題。你還應該明確地說清商業模式和退出策略,這樣投資者才會知道你如何賺到錢,而他們如何、何時能得到投資回報。
  
3、天使投資人喜歡直接與創業團隊打交道。這意味著他們通常只對本地的投資機會感興趣。向全世界的6萬名投資者各發送大量郵件並不斷與其交涉的話,非但不會幫你籌得資金,還會帶來大量工作負擔。如果在當地沒有投資者對你的業務類型感興趣或有經驗,也需你得搬到硅谷、波士頓或者你那個行業的企業紮堆的地方。
  
另一個問題是你所需要的投資規模,天使投資者通常會把一份投資的額度限制在25萬美元以下,即使是多位投資人共同出資,他們也很少會考慮要求100萬美元以上的申請。如果你需要更多資金,你該專注的是風險投資領域
  
4、財務預測和發展前景要靠譜。投資者既不願資助無意挑戰自我的創業者,也不喜歡走了另一個極端——無法認清商業現實的人。從我的經驗來說:你的五年營收目標最好介于2,000萬美元至1億美元之間,數字太小的話顯得回報率較低,數字太大的話則往往不太可信。
  
第二,你得找到一個龐大且增長迅速的市場,以抵消爲創業公司出資的巨大風險。根據我的經驗,長遠發展前景最好超過10億美元規模,年度增長率至少要超過10%。如果發展前景達不到這個水平,那仍然可能是不錯的業務,但要吸引投資者就很不容易了。
  
5、所處的行業和你的品性必須“幹淨”。曆史表明,有些行當的創業失敗率很高,投資者通常避之不及。這包括:餐飲服務、零售、咨詢、在家辦公及電話營銷。此外,也別指望投資者對你的賭博網站、色情網站、博彩或討債公司熱情支持。
  
天使投資者也是凡人,他們希望你能理解其動機、尊重他們的時間安排並在各種行動中體現出誠實守信的品格。如果你采取高壓推銷策略,或者用海量信息騷擾他們,甚至是試圖行賄,那他們的反應恐怕也不會很積極。
  
如果你的第一次申請遭到了拒絕,不要放棄,大多數投資者也不會給出一個清晰明了的拒絕原因。如果你完成了産品,簽約了幾個客戶,或者實現了其他一些階段性目標,他們或許還會叫你回去。這就是所謂的“留條後路”策略,這樣的話一旦你的公司前途體現出來,他們還有重新與你簽約的機會。
  
如果你能遵循上述建議的話,即使在經濟形勢最惡劣的情況下,希望也肯定存在。根據《華爾街日報》的預測,美國至少有14萬名活躍的天使投資者,他們每年總計向新企業投入200億美元資金。而你只需要獲得其中一位的青睐即可。

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