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商業計劃書的九步驟和七“不要”

成功商業計劃書的九個步驟和七個“不要”
更新日期:2016-8-17 14:37:52    來源:www.ncbbl.com浏覽次數:560次

精簡版的商業計劃書可能是你爲公司寫過的最重要的總結了。在獲得引薦以後,你會將它發送給投資人,希望接下來能有機會與投資人舉行會談,還期待能引起其他投資人的興趣。一份有效的執行摘要可能包括一下內容。

一、九個“步驟”
1.問題:你正在解決的最緊急、最重要的問題是什麽?或者你正在瞄准的機會是什麽?
2.解決方案:你如何解決這個問題或者如何抓住機遇?
3.商業模式:誰是你的客戶,你如何賺錢?
4.潛在的魔力:你的公司如何做到與衆不同?
5.營銷和銷售戰略:你切入市場的戰略是什麽?
6.競爭分析:你跟誰競爭?你與競爭對手各自的優勢何在?
7.預測:未來三年你的財務預測是怎樣的?實現這些預測的假定條件有哪些?
8.團隊:你的團隊包括哪些人?他們各自有什麽特長?
9.現狀和未來安排:企業現在的發展情況如何?近期將達到哪些重要目標?

二、七個“不要”
1、不要附上PPT
PPT應該留到你跟投資人面對面交流時使用,如果你在郵件中附上它,很可能起到反作用,最後只能葬送自己的機會。

2、不要聲稱你將創造一家成長速度最快的公司
大多數公司的預測中,都說發展速度要超過Google,而這些創業者還自稱“非常保守”。我的建議是,看起來增長速度太慢絕對好過太快,因爲如果投資人喜歡你的想法,他會相信你一定能做得更多、更好,這樣你的空間就大了。如果投資人對你不感興趣,你再怎麽預測都沒用。

3、不要炫耀MBA學位
大多數的風險投資人更想要投資一位核心的工程師,而不是耀眼的學位,比如MBA.要將精力集中在技術和銷售經驗上,因爲在創業之初,你最重要的事情是要做出好的産品,並讓別人去銷售。

4、不要創造那些沒有證據的幻想
很多創業者會說這樣的話,“紅杉資本對我們感興趣”,並認爲這樣的表述會促使投資人很快對自己進行投資。做夢吧,如果紅杉資本真的感興趣,那你就應該拿到他們的錢了。如果不是這樣,跟你會面的投資人會馬上發現你在說謊。

5、不要爲了起草一份執行摘要,而僅僅依賴上述這些技巧:要花幾天時間來准備,因爲執行摘要是你成功融資的重要基礎。
6、沒必要聲稱你處在一個上十億美元規模的市場中:根據一些研究,似乎可以說每家公司都處在一個十億美元規模的市場中。

7、不要特意強調專利:沒有一個優秀的VC會認爲一項專利就能讓你的公司無懈可擊,他們只是想了解(就一次)那些究竟是不是值得稱爲有價值的專利。

商業計劃書不是賣企業,而是銷售産品和解決方案,而內容必須是真實嚴謹,可信而富有說服力。

登尼特專業協助、提供商業計劃書、投資計劃書等高端知識服務,如您有關于商業計劃書服務需進一步查詢,歡迎致電852-27826888(香港);0755-82143181(中國);603-21418908(馬來西亞).

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