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編寫企業創業策劃書的要素是什麽

編寫企業創業策劃書的要素是什麽
更新日期:2016-8-16 9:27:00    來源:www.ncbbl.com浏覽次數:555次


企業創業策劃書是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”,是創業者計劃創立的業務的書面摘要,一份優秀的創業策劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。那麽,編寫企業創業策劃書的要素是什麽呢?登尼特企業孵化器簡要闡述如下。

1、事業描述,就是的事業到底是什麽。必須描述所要進入的是什麽行業是買賣業、制造業還是服務業賣什麽産品還是提供什麽服務誰是主要的客戶還有進入産業目前的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段再來要進入事業的狀況是新創的還是加入或承接既有的那麽是要用獨資的方式呢還是合夥或公司的型態爲何能獲利、成長打算何時開業要不要配合節慶營業時間有多長是否有季節性。

2、産品/服務。産品和服務到底是什麽,或者是兩者都有。有什麽特色的産品之特色能帶給客戶什麽利益還有的東西跟競爭者有什麽差異如果的産品或服務是創新、獨特的,如何使人想買還有如果的産品服務並不特別,爲什麽別人要買。

3、市場。就是你的東西要賣給誰,先界定目標市場在哪裏,就像剛剛提的:客戶是幾歲到幾歲的年齡層是在既有的市場去服務既有的客戶呢還是在既有市場去開發新客戶呢還是在新市場去服務既有客戶或是在新市場去開發新客戶不同的市場、不同的客戶都有不同的營銷方式。什麽叫市場營銷就是要先找到的客戶是誰,找出客戶後想辦法,讓客戶從口袋把錢拿出來買的東西。銷售時要知道真正的客戶在哪裏産品對客戶有什麽樣的利益要用哪種營銷方式通路是直銷還是要找經銷商還有怎樣去定位、上市、促銷,這些都跟市場規模多大、想要有的市場占有率和每年成長的潛力有關。當市場成長時,市場占率會上升或下降市場是否競爭激烈若不是,爲何再來怎麽定價,預算要怎麽做要采取什麽樣的策略等等。

4、競爭。在下列三種時候要做競爭分析,留意跟競爭者的關系。1.當要創業或要進入一個新市場時,當然要先做競爭分析。2.競爭有時是來自直接的競爭者,有時是來自其它的行業,所以當一個新競爭者進入在經營的市場時要做競爭分析。3.隨時隨地做競爭分析,這樣最好最省力,可以從這五個方向去想:誰是最接近的五大競爭者他們的業務如何他們與業務相似的程度從他們那裏學到什麽如何做得比他們好。

5、管理。要建立自己的管理專業及相關背景,清楚自己的弱勢,創業團隊之間如何互補創業團隊之間的強弱勢,彼此間職務及責任如何分工職責是否界定明確除了團隊本身是否有其它資源可分配和取得中小企業98%的失敗來自于管理的缺失,其中45%是因爲管理缺乏競爭力,目前還沒有明確的解決之道。另外,20%是因爲公司內部專業不均衡,這要加強自己的專業。還有18%是缺乏管理經驗,要找互補性的事業夥伴來彌補。另外還有9%是沒有相關産業的經驗、3%是經營者掉以輕心、2%被人家詐欺背信,最後1%是來自天然或人爲的災難。

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