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商業計劃書怎樣打動風險投資家

商業計劃書怎樣打動風險投資家
更新日期:2016-8-16 9:24:40    來源:www.ncbbl.com浏覽次數:817次

 

一位風投經理曾經這樣描述他一個月內看過的商業計劃書:100份商業計劃書中,有一半會在初次審閱時被淘汰;在幾個小時更爲細致的評估之後,又有25份遭否定;經過更加深入的分析後,剩下的計劃書中大概又有10份不合乎要求。由此可見,擬訂一份優秀的商業計劃書,對尋找風投的企業來說多麽重要。那麽,一份優秀的商業計劃書是如何出爐的呢?

“VC的投資標准無外乎三個:未來的市場是不是夠大,是否有成長性?企業的商業模式是否可行,或者部分已被證明可行?企業的團隊是否優秀,執行力夠不夠強?”方創資本合夥人吳明華給出了VC看待一個投資項目的基本標准。因此從某種意義上說,商業計劃書就是達到VC投資標准的書面材料,但是具體如何撰寫,又有其比較規範的格式和內容。

寫一份完整的商業計劃書,需要明確地說清楚六個方面的事情,即:企業現狀或簡介,商業模式,市場規模與策略,競爭與壁壘,團隊和中小企業融資財務計劃。“這六個方面的問題是商業計劃書裏必須有的內容,其中投資者最爲關心的是商業模式、市場規模與策略、團隊和中小企業融資財務計劃四大內容,這四塊內容尤其需要創業者在計劃書中重點分析和描述。”

商業模式是項目成敗的核心之一,也是投資者最關心的。在計劃書中,商業模式部分主要是要說明你的企業是怎麽賺錢的,主要包括你向誰提供産品或服務,你的産品或服務主要內容是什麽,你怎麽收錢,以及你的産品或服務是如何制作與提供的等等。“這一部分最好簡單明了,讓所有人一看就知道你是怎麽賺錢的。”

對于投資者而言,最後關心的就是需要多少錢和如何回報的事情了,即中小企業融資的財務計劃。這一節比較專業,很多創業者都是輸在這一點上。一些創業者說不清楚自己拿了資金到底應該怎麽花,花完了之後達到怎樣的目的,投資人怎麽退出以及退出的回報等。

不過,最終的商業計劃書並卻不是最重要的。“樹挪死,人挪活,商業計劃書只是一份創業者思考的載體,只有團隊才是計劃書的靈魂,所以很多時候,投了計劃書並不是說明中小企業融資的事情就差不多了,溝通與不斷的談判才是你能融到資金的最可靠保障。”

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