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撰寫企業營銷策劃書的要素是什麽

撰寫企業營銷策劃書的要素是什麽
更新日期:2016-8-16 9:21:27    來源:www.ncbbl.com浏覽次數:780次


企業營銷策劃書的核心是要有機組合策劃的各要素,最大化提升品牌資産。品牌識別系統、品牌化戰略與品牌架構就好像憲法,企業的營銷傳播活動就象組織與個人日常的政治、經濟與社會活動,把營銷策略、廣告創意、終端陳列與促銷當作品牌戰略管理的工作,就等于把公民日常的社會活動如升學、就醫、談戀愛、婚嫁當作憲法的制定與實施了。像全國人大的工作職責一樣,企業品牌戰略管理部門的職責首先是品牌憲法的制定,然後是執法檢查即對品牌的營銷策略、廣告公關促銷等傳播活動的每一個環節是否有效地體現品牌憲法進行檢查。那麽,撰寫企業營銷策劃書的要素是什麽呢?登尼特企業孵化器簡要闡述如下。

1、市場環境分析
進行市場環境分析的主要目的是了解産品的潛在市場和銷售量,以及競爭對手的産品信息。只有對掌握了市場需求,才能做到有的放矢,減少失誤,從而將風險降到最低。以涼茶爲例,涼茶一直以來爲南方人所熱衷,這其中有氣候、飲食上的差異,因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市,如果將進行錯誤的定位,將力量轉移到北方,無論投入多大的人力財力,都不會取得好的營銷效果。

2、消費心理分析
只有在掌握了消費者會因爲什麽原因、什麽目的去購買産品,才能制定出針對性的營銷創意。當前的營銷大多是以消費者爲導向的,根據消費者的需求來制定産品,但僅僅如此是不夠的,對消費能力、消費環境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數十年,從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪:過節不收禮正是利用了國人在過節時愛送禮的特性,而作爲保健品,兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節時選擇腦白金,相信如果換成兩個年輕人在說廣告語,影響力就下降很多。

3、産品優勢分析
這裏的産品優勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼,才能戰無不勝。在營銷活動中,本品難免會被拿來與其他産品進行對比,如果無法了解本品和競品各自的優勢和劣勢,就無法打動消費者。在濤濤國際某次營銷類課程中就發生過這樣的情況,課程中的實作模擬中,兩位學員進行銷售情境模擬,其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解,導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接産品特性,最終導致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此,通過營銷手段,讓消費者了解到本品的優勢,進而産生購買欲望是營銷活動中重要的環節。

4、營銷方式和平台的選擇
營銷方式和平台的選擇既要企業自身情況和戰略,同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的産品,就可以根據兒童的特點,在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現出來,這樣不僅符合企業戰略,將産品傳達給全國兒童,同時能夠吸引兒童的目光。對于一些快消品,則可以選擇和産品切合度較高的方式,例如當前SNS平台中十分流行的爭車位、開心農場等遊戲,就吸引了很多汽車企業和飲料企業的加入,並且取得了非常好的效果。

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