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企業活動策劃書的寫作規則

更新日期:2016-8-16 9:11:03    來源:www.ncbbl.com浏覽次數:650次

企業活動策劃書是公司或企業在短期內提高銷售額,提高市場占有率的有效行爲,如果是一份創意突出,而且具有良好的可執行性和可操作性的活動策劃案,無論對于企業的知名度,還是對于品牌的美譽度,都將起到積極的提高作用。

1、主題要單一,繼承總的營銷思想
在策劃活動的時候,首先要根據企業本身的實際問題(包括企業活動的時間、地點、預期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當前的廣告行爲分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、産品特點分析等)做出准確的判斷,並且在進行SWOT分析之後,揚長避短地提取當前最重要的,也是當前最值得推廣的一個主題,而且也只能是一個主題。在一次活動中,不能做所有的事情,只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體,正所謂“有所爲,有所不爲”,這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體,才能引起受衆群關注,並且比較容易地記住你所要表達的信息。

2、直接地說明利益點
在確定了唯一的主題之後,受衆消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息,
但是仍然有很多人雖然記住了廣告,但是卻沒有形成購買沖動,爲什麽呢?那是因爲他們沒有看到對他們有直接關系的利益點,因此,在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點,如果是優惠促銷,就應該直接告訴消費者你的優惠額數量,而如果是産品說明,就應該販賣最引人注目的賣點,只有這樣,才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之後引起購買沖動,從而形成購買。

3、活動要圍繞主題進行並盡量精簡
很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執行很多的活動,認爲只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意,其實不然,其一,容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍,也有很多人參加,似乎反響非常熱烈,但是在圍觀或者參加的人當中,有多少人是企業的目標消費群體,而且即使是目標消費群體,他們在參加完活動之後是否紛紛購買産品?一些策劃者經常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題,很多人經常是看完了熱鬧就走,或者是拿了公司發放的禮品就走了。其實這裏的問題就在于活動的內容和主題不符合,所以很難達到預期效果,市場策劃活動中,有一些活動既熱鬧,同時又能達到良好的效果,就是因爲活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二,提高活動成本,執行力。在一次策劃中,如果加入了太多活動,不僅要投入更多的人力物力和財力,直接導致活動成本的增加,而且還有一個問題就是容易導致操作人員執行不力,最終導致案子的失敗。

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