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檢測商業計劃書是否合格的6條標准

更新日期:2016-8-15 11:30:17    來源:www.ncbbl.com浏覽次數:651次

創業融資離不了商業計劃書,一份有力的商業計劃書是你與VC之間的良好搭線!如何評價商業計劃書?一份有沖擊力的經得起考驗的商業計劃書的評價標准是什麽?

一、“電梯”測驗
你能在大約上一層電梯的時間裏——用最多兩個短句告訴我你的生意如何獲利麽?電梯測試是廣爲人知的電梯銷售演講的變本。你需要一個“電梯商業演講。”爲什麽?你必須清楚你如何賺錢。這個簡單道理看似不言自明,但實際上很多剛成立時關于如何最終盈利的概念非常模糊。所以,商業計劃必須簡單明了。

二、“最多三件事情”測驗
成功有賴于創業者將其能力集中在有限的幾個關鍵領域的能力。當你審視一個商業創意時,你需要問自己如下問題:這裏決定我成功的三件事是什麽?下一個顯然的問題就是我具備在這個範圍內成功的必備能力麽?如果沒有,如何獲得?

三、“假如你是顧客”測驗

四、“差異化和市場領導權”測驗
無論何時有人說,“這是一個巨大的市場我們只需占有一小部分就能成功”,趕緊轉身離開,遠走高飛。不惜一切代價避開這個陷阱!成功需要你的生意與衆不同並能統治一些東西。當小池塘裏的大魚比當大海裏的小魚要好的多。

定義你的市場——即使它只是一個更大市場的一小部分——這樣你才有與衆不同之處吸引這部分顧客,讓你統治這個領域。與衆不同者必勝。千篇一律者必敗無疑。

五、脆弱性”測驗
“脆弱性”測驗,或者說用來分析商機的“最壞的情況是什麽”的方法,是在開始時問這樣一些問題: 如果公司開業運轉了,什麽事情會讓我的公司瞬間倒塌? 我如何預測現有的和潛在的競爭者對我的公司作出的反應? 是否有競爭者,作爲對我這個潛在威脅的反應,有能力將我的公司立刻掃地出門? 爲什麽現有競爭者不會對我的進入作出反應?

六、“不只是一條路”測驗
創始人找到了迅速低成本擴大産品線的方法。這種低廉簡單的測試並啓動新産品和服務的能力通常反映了在職經驗。但仍然有可能在啓動公司之前了解能否並如何擴大你的産品線。 如果你的公司——或者你將使用的技能——能夠靈活地朝多個方向發展,你將更有可能成功。但是如果你知道你正在啓動一個只有一條路可走的公司,那麽停下來,反複思考,你沒有多少犯錯誤的機會。

登尼特企業孵化器專業提供商業計劃書撰寫服務,如您有關于商業計劃書方面的服務需進一步查詢,請致電852-27826888(香港);0755-82143181(中國);603-21418908(馬來西亞)

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