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如何撰寫企業商業策劃書執行概要

更新日期:2016-8-15 11:13:24    來源:www.ncbbl.com浏覽次數:1904次

企業商業策劃書包含的範圍很廣,但一般離不開以下題目:經營者的理念、市場、客戶、比較優勢、管理團隊、財務預測、風險因素等等。對市場的分析應由大入小,從宏觀到微觀,以數據爲基礎,深刻的描述公司/項目在市場中將爭取的定位。對比較優勢,應在非常清楚本身強弱情況及競爭對手的戰略而作分析。那麽,如何撰寫企業商業策劃書執行概要呢?登尼特企業孵化器簡要闡述如下。

投資人在閱讀商業策劃書時都喜歡先看前兩頁的概要。如果商業策劃書的概要像是一份光鮮的營銷單,文字分欄排列,配一些相關的圖片,就能更好地吸引投資人的注意力,否則他們可能會懶得看下去。

很多網站、書籍上都有一些關于如何寫一份完美的執行概要方面的文章。所有的這些文章都列出一大堆寫作要點,全部寫出來可能得寫50頁。當然,作者都會要求你要寫得簡潔。

在開始寫之前,要記住執行概要的目的是爲在做電梯遊說時提供一份打印版,要給讀者留下一個正面的第一印象。把它當作一次銷售嘗試,而不是試圖完整地描述項目或産品。在撰寫執行概要時要注意以下關鍵元素:
1、問題和解決方案:這些是用來鈎住投資人的鈎子,最好在第一段就描述清楚。陳述項目的價值定位,要給誰提供什麽特別的東西。在這部分不要寫縮寫詞、公司曆史以及你的方案背後用到的技術。

2、市場大小和增長機會:投資者們都在尋找巨大的、處在增長期的市場。用幾句話寫一下基本的細分市場、市場大小、增長情況和市場動態:有多少人或多少公司、多少産值、增長速度如何、是什麽因素驅動這個細分市場。如果市場滲透率保守估計只有1%的話就不要提了。

3、競爭優勢:辨別出持續競爭優勢,如獨特的優勢、成本節約或行業關系。至少,要寫出是如何與當前別人的解決方案競爭的。投資者很可能已經看過很多跟你的方案類似的商業策劃書。

4、商業模式:誰是你的客戶、産品如何定價、一件産品的成本是多少?目前是否有真實客戶,是否正在發展階段?概括銷售和營銷策略(直接營銷、銷售渠道、病毒營銷、潛在客戶開發等)。列出一些關鍵數字,如:客戶量、授權量、産品數量和利潤等。

5、執行團隊:要記住投資人投資的是人而不是創意。爲什麽你的團隊有能力成功?他們以前做過什麽?解釋一下每個人的背景、角色、工作過的公司。如果你的創業導師或顧問有相關的行業經驗,也可以在團隊介紹裏提出來。

6、財務預測和融資:一般需要展示3到5年的收入和花費預測。投資者要知道你現在想融多少錢,你能給他們什麽樣的回報。這樣的融資需求通常是爲了實現商業策劃書中下一個重要裏程碑所需要的最小金額。

以上這些概括要點並不是商業策劃書概要的硬性要求,或是教條。沒有能通蓋所有創業項目的執行概要,但是要確保每一條關鍵問題都要提到。要想想在創業項目中哪些是關鍵點,要特別強調優勢。如果關鍵點被忽略了,就會是一個危險信號。投資人對項目的第一印象會轉向負面。最後一個重要的元素不是在執行概要上,而是發給投資人郵件中的公司介紹那一段。在這兒,少即是多,所以要寫一些吸引眼球的東西,展現出激情和承諾。

登尼特專業從事代寫項目申請報告、商業計劃書、可行性研究報告、代寫策劃論證、代寫管理制度、代寫合同協議、代設計、策劃、研寫各種文書、管理制度、工作 、方案、研究論證及其他各種文稿、書稿的編寫及處理。如有這方面需求,請致電登尼特熱線:852-27826888(香港);400-880-8199(中國);603-21418908(馬來西亞);或QQ咨詢:2355725082。

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