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如何寫好企業商業策劃書

更新日期:2016-8-15 11:10:27    來源:www.ncbbl.com浏覽次數:748次

企業商業策劃書是一份全方位描述企業發展的文件,是企業經營者素質的體現,是企業擁有良好融資能力、實現跨式發展的重要條件之一。一份完備的商業策劃書 ,不僅是企業能否成功融資的關鍵因素,同時也是企業發展的核心管理工具。那麽,如何才能寫好企業商業策劃書呢?登尼特企業孵化器簡要闡述如下。

1、關注産品
在商業策劃書中,應提供所有與企業的産品或服務有關的細節,包括企業所實施的所有調查。這些問題包括:産品正處于什麽樣的發展階段?它的獨特性如何,及在何處?企業分銷産品的方法是什麽?誰會使用企業的産品,爲什麽?産品的生産成本是多少,售價是多少?企業發展新的現代化産品的計劃是什麽?把出資者引到企業的産品或服務中來,這樣出資者就會和風險企業家一樣對産品有興趣。在商業策劃書中,企業家應盡量用簡單的詞語來描述每種商品及其屬性的定義。這對企業家來說自然是非常明確的,但其他人卻並不一定清楚它們的含義。制訂商業策劃書的目的不僅是要讓出資者相信企業的産品會在世界上産生革命性的影響,同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業策劃書對産品的闡述,要讓出資者感到:這種産品是值得讓人投資的,可開發的。

2、敢于競爭
在商業策劃書中,風險企業家應細致分析過競爭對手的情況。要清楚競爭對手都是誰?他們的公司是如何工作的?競爭對手的産品與本企業的産品相比,有哪些優點和缺點?競爭對手所采用的營銷策略是什麽?要明確每個競爭者的銷售額,如:毛利潤、收入以及所占市場份額,然後再討論本企業相對于每個競爭者來說所具有的競爭優勢;要向投資者展示,顧客偏愛本企業的原因是:本企業的産品質量好,送貨迅速,定位適中,價格合適等等。商業策劃書要使它的讀者相信,本企業不僅是行業中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業標准的領先者。在商業策劃書中,企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

3、了解市場
商業策劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和數據資料。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素使消費者選擇購買本企業産品這一行爲的原因,以及各個因素在其中所起的作用。商業策劃書中還應包括一個主要的營銷計劃。計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區等相關信息,明確每一項活動的預算和收益。商業策劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略:企業是使用外面的銷售代表,還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商,還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外,商業策劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4、表明行動的方針
企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業策劃書中應該明確下列問題:企業如何把産品推向市場?如何設計生産線,如何組裝産品?企業生産需要哪些原料?企業擁有那些生産資源,還需要什麽生産資源?生産和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與産品組裝,儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

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