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企業商業策劃書的內容有哪些

更新日期:2016-8-15 11:10:10    來源:www.ncbbl.com浏覽次數:704次

企業商業策劃書也稱作商業策劃書。是指爲一個商業發展策劃而做的書面文件。一般商業策劃書都是以投資人或相關利益載體爲目標閱讀者,從而說服他們進行投資或合作。那麽,企業商業策劃書的內容有哪些呢?登尼特企業孵化器簡要闡述如下。

1、策劃摘要
策劃摘要要列在商業策劃書的最前面,它是濃縮了的商業策劃書的精華。策劃摘要涵蓋了策劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內評審策劃並做出判斷。策劃摘要一般要有包括以下內容:公司介紹;主要産品和業務範圍;市場概貌;營銷策略;銷售策劃;生産管理策劃;管理者及其組織;財務策劃;資金需求狀況等。

在介紹企業時,首先要說明創辦新企業的思路,新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次,要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營範圍。在這一部分中,要對企業以往的情況做客觀的評述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認同企業的商業策劃書。最後,還要介紹一下風險企業家自己的背景、經曆、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這裏,企業家應盡量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神,以給投資者留下一個好印象。

在策劃摘要中,企業還必須要回答下列問題:(1)企業所處的行業,企業經營的性質和範圍;(2)企業主要産品的內容;(3)企業的市場在那裏,誰是企業的顧客,他們有哪些需求;(4)企業的合夥人、投資人是誰;(5)企業的競爭對手是誰,競爭對手對企業的發展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情,摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什麽,摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2、産品(服務)介紹
在進行投資項目評估時,投資人最關心的問題之一就是,風險企業的産品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題,或者,風險企業的産品(服務)能否幫助顧客節約開支,增加收入。因此,産品介紹是商業策劃書中必不可少的一項內容。通常,産品介紹應包括以下內容:産品的概念、性能及特性;主要産品介紹;産品的市場競爭力;産品的研究和開發過程;發展新産品的策劃和成本分析;産品的市場前景預測;産品的品牌和專利。

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