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如何進行企業品牌文化定位

如何進行企業品牌文化定位
更新日期:2016-8-15 10:47:25    來源:www.ncbbl.com浏覽次數:656次

企業品牌文化定位不僅可以提高品牌的品味,而且可以使品牌形象獨具特色。通過傳達諸如文化價值觀、道德修養、文學藝術、科技含量等,啓發聯想, 引導願景,建立心智模式,平衡美感等形成一定的品位,成爲某一層次消費者文化品位的象征,從而得到消費者認可,使他們獲得情感和理性的滿足。如何進行企業品牌文化定位,登尼特企業孵化器簡要闡述如下。

企業品牌文化定位-圍繞品牌文化核心價值而展開
中國品牌在戰略上的主要誤區是企業的價值活動沒有圍繞一個核心展開。品牌文化核心價值是品牌資産的主要部分,應有利于消費者識別和記住品牌的利益和個性, 獲得消費者認同、喜歡乃至愛戴。如同樣是沐浴露,舒膚佳能“有效去除細菌”,六神代表的價值是“草本精華,涼爽、夏天使用最好”;同樣是名車,寶馬是“駕駛的樂趣”,沃爾沃定位于“安全”。因爲有了自己清晰的核心價值與個性,這些金字招牌各自擁立了自己的固定消費群,在各自的區隔內占據最高的份額。而消費者也因爲對核心價值的認同,而産生對品牌的美好聯想,對品牌有了忠誠度。

企業品牌文化定位-定位並全力維護和宣傳
品牌文化核心價值已成爲國際一流品牌的共識,是創造百年金字招牌的秘訣。核心價值對品牌的影響猶如基因對人的影響,人類與大猩猩的基因的差別只有1%,但這是因爲1%的差異,人類比大猩猩聰明了不知多少倍。可見,如果沒有清晰定位品牌核心價值,一個品牌不可能成長爲強勢品牌。如果在核心價值上差了競爭品牌一點,品牌的獲利能力可能會差成百倍、上千倍。

企業品牌文化定位-個性化定位
品牌策略家賴利•萊特(Larry Light)說:“品牌的信息主要的焦點應該集中在與衆不同之處,而非強調品牌有多便宜” 俗話說:如果你想討取所有人的歡心,那麽你最後只能是衆叛親離,過寬過抽象的平庸的品牌文化就是沒有文化。只有獨具特色、匠心獨運的品牌文化才能深入人心。如“七匹狼”已成爲了追求成就、勇往直前、勇于挑戰,年齡以30―40歲男士爲主要目標消費群體的男士精品形象,這種個性鮮明地突現男性精神的品牌文化,從而使七匹狼品牌以其深刻的文化品質,取得了中國男性群體時尚消費生活的代言人地位。通過對男性精神的准確的把握,七匹狼公司將服裝、酒類、茶品等産業統合在“男性文化”下,並圍繞這一品牌文化,對各類産品進行了開發和定位;服裝――自信、端重;酒類――潇灑、豪放;茶品――安靜、遐想。這種將男性的主要性格特征全部融入到企業涉及的各行業中的現象,在我國工業企業中是十分罕見的,因而形成巨大的競爭力。

成功的品牌文化定位都是彰顯其個性的。通過品牌文化個性的塑造確定品牌的獨特形象,才能達到吸引消費者的目的。

企業品牌文化定位-與目標消費者共鳴
消費者的認同和共鳴是産品銷售的關鍵。定位需要掌握消費者的購買心理和購買動機,激發消費者的情感。成功的定位:

一是必須簡明扼要,抓住要點,不求說出産品全部優點但求說出異點。
二是應能引起消費者共鳴。定位要有針對性,針對目標消費者關心的問題和他們的欣賞水平。
三是定位必須是能讓消費者切身感受到的,如不能讓消費者作爲評定品質的標准,定位便失去了意義。

任何産品的品牌文化都必須以消費者爲導向,定位要以消費者接受信息的思維方式和心理爲准繩,突破信息傳播溝通的障礙,將定位信息進駐于消費者心靈。俗話說:“金杯銀杯,不如社會的口碑,金獎銀獎,不如老百姓的誇獎”,品牌管理的文化定位是否成功,取決于社會公衆或目標消費者的評判。只有准確地表達出消費者的心聲的文化,才能讓消費者動心。品牌文化必須來自消費者內心的呼喚,又回歸消費者的心靈,必須考慮目標消費群的特征,與目標消費群的需求相吻合。如 “悄悄豆”品牌正是抓住兒童與成年人完全不一樣的獨特心理特征,憑一句簡單的廣告訴求“悄悄豆,不要悄悄吃”而一舉名揚全國。因此,企業要想創造名牌,就必須研究目標消費者的需求心理、文化背景、消費觀念、審美觀、文化價值觀及其特定需求,適應其文化價值取向和審美取向,對其目標消費者科學定位才能成功。

 

登尼特是一家企業全方位解決方案提供商。專業爲中小企業提供企業注冊、經營管理、企業文化策劃、策略發展服務,如有進一步咨詢或相關業務辦理,請致電登尼特熱線:852-27826888(香港);400-880-8199(中國);603-21418908(馬來西亞);或QQ咨詢:2355725082.

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